В этой статье поговорим про запуски и то, какие ошибки вам точно не стоит делать, если вы хотите получить высокую прибыль
Пойдем по порядку:
Несоответствие оффера аудитории
Сюда я включаю как ошибку, связанную как с неправильным определением предложения, так и в целом слабость своего оффера.
Например, ваша основная аудитория – новички в какой-то теме, а вы предлагаете им продукт для тех, кто уже на более высокой ступеньке развития.
Или наоборот.
Так, недавно один из моих коллег, работающий в нише интернет-маркетинга, сделал продукт по продвинутой настройке рекламы. Но среди его аудитории основу составляли те, кто:
— собственники бизнеса, которые сами рекламу не настраивают
— начинающие, которым продвинутые моменты не нужны
И получилось, что, несмотря на качество материалов, оффер оказался не слишком востребован.
Иногда бывает ситуация, что вы делаете продукт для той аудитории и по интересной теме, но…
В этой статье я расскажу вам очень простой, но очень действенный способ продажи ваших инфопродуктов и услуг таким образом, чтобы одновременно и получать прибыль, и давать ценную информацию клиентам и подписчикам.
Это «мягкие» продажи через контент.
А если конкретно – продажи через pdf-отчеты.
Я много раз проводил опросы моих читателей и клиентов по поводу предпочтительного формата материалов для изучения. И всегда первое место занимали небольшие pdf-отчеты, а видео было на втором месте.
Почему?
pdf можно прочитать на работе, в дороге, с телефона и так далее
он максимально конкретен и лаконичен (если, конечно, его делать правильно). В нем рассматривается одна тема и дается то, что можно применить здесь и сейчас.
если его красиво оформить, то вы даете аудитории не просто информацию, а то, что стоит скачать к себе на компьютер и сохранить…
В этой статье рассмотрим несколько способов придумать лид-магнит.
1 способ. Общий обзор пути из точки А в точку Б.
Что это значит:
Демонстрация шагов, которые нужно сделать человеку. На пути из точки А, когда человек это не умеет делать, в точку Б, в которой он это умеет есть определенные шаги. Этих шагов может быть 5-10-15, смотря как вы их нарежете, но эти шаги есть всегда, потому что нельзя разом перепрыгнуть из точки А в точку Б.
Без подробностей и технических моментов
Без углубления в детали
Цель данного лид-магнита – дать общее понимание того, что у человека на самом деле нет никакого понимания, то есть мы расширяем незнание.
В любой теме есть определенный результат, к которому вы хотите привести человека.
Например:
если я обучаю писать электронную книгу, то точка Б – это написанная…
Автоворонки – это способ взаимодействия с вашей аудиторией, который позволяет в автоматизированном (в большей или меньшей степени) формате:
давать людям ценную информацию
делать платные предложения
и через два эти основные элемента – выстраивать отношения и переводить людей из «холодных», которые вас не знают и не доверяют в «теплых», которые признают вашу экспертность и доверяют вам как человеку
В этой статье разберем 10 условий работы автоворонок продаж.
Разберем те вещи, без которых ваши автоворонки или вообще не будут работать, или будут работать слабо.
Естественно, всегда есть исключения, но они встречаются редко и рассчитывать на них не стоит.
Четкое определение аватаров клиентов
Ну это просто «капитан очевидность»
Однако, как показывает практика, практически никто не представляет себе конкретно и ясно тех людей, для которых делает свои материалы и свои предложения
А без этого даже продвинутая автоворонка продаж работать не будет
Как решить этот вопрос? Сейчас я скажу вам способ, который почти никто не использует (ленится), хотя он просто убийственный по своей силе.
Проведите несколько десятков бесплатных консультацией с вашей аудиторией, и вы удивитесь тому, насколько вы ошибались в своих мыслях о том, что на самом деле волнует и вдохновляет этих людей. А если заблуждались…
Информация из этой статьи поможет вам гораздо осознаннее взглянуть на те цепочки касаний, которые вы уже делаете или собираетесь делать в будущем.
На всякий случай отмечу, что все написанное ниже – не плод теоретических размышлений, а результат 5-летней постоянной работы над автоворонками продаж, которые принесли мне и моим клиентам тысячи оплаченных заказов.
Поехали!
Есть несколько вариантов их разделения:
В зависимости от цели автоворонки продаж
Самый важный, на мой взгляд, критерий, ведь именно цель определяет содержание и смысл автоворонки, которую вы делаете.
А) автоворонка для приглашения на консультацию
Простой и мощный инструмент для коучей и консультантов, который заключается в создании цепочки материалов, подводящих аудиторию к бесплатной (или платной, в определенных случаях) консультации.
А на этой консультации продается индивидуальная работа в любом формате – коучинг, консалтинг, серия консультаций, что угодно.
Статья — вольный перевод с сайта digitalmarketer.com/persuasive-sales-copywriting-techniques/
Это одно из самых больших испытаний для любого бизнеса — убедиться, что ваши продающие письма обеспечивают результат, которого вы ожидаете.
Сегодня вы получите четыре простых в применении техники, которым American Writers & Artists Inc. (AWAI) обучает копирайтеров в течение последних 20 лет.
Ознакомьтесь с ними и начните применять в ваших продающих письмах.
Эти методы копирайтинга применяются к ЛЮБОМУ типу маркетингового письма, которое вы собираетесь опубликовать:
