В этой статье рассмотрим 5 факторов, которые влияют на конверсию подписных страниц.
Сразу оговорюсь – это не догма, это мои наблюдения, основанные на более чем семилетнем опыте создания более сотни подписных страниц.
Давайте их рассмотрим.
Я расположил их по степени значимости, начиная с самого важного:
1. Предложение
Это ваш бесплатный продукт и его краткое описание – оно должно быть максимально конкретное и понятное.
Например: «Pdf-отчет с пошаговым планом создания автоворонки продаж» или «Видео с разбором 3 рекламных кампаний, которые принесли 9378 подписчиков» или «Инфографика со структурой вебинара» и т.д.
То есть это должна быть одна фраза, из которой ясно, о чем идет речь.
Если предложение интересно аудитории, то все остальное играет гораздо меньшее значение. А если же предложение не интересно, то все остальные факторы вряд ли сильно улучшат...
Один из главных инструментов онлайн-деятельности – это вебинар.
Инструмент, который позволяет предложить с максимальной конверсией информационный продукт или услугу аудитории.
Причем, как правило, не просто так предложить, а сделать это вместе с полезным контентом, то есть, обеспечивая интерес еще на моменте регистрации.
Благодаря этому люди, которые не совершат покупку, все равно останутся довольны, если все правильно провести, конечно.
Сложность здесь заключается в том, что вебинар сам по себе не является инструментом, способным принести результат.
Результат приносит вебинарная воронка.
Вебинарная воронка – это воронка, в рамках которой мы проводим человека от момента регистрации до вебинара и последующее взаимодействие.
Только если правильно сделать воронку, можно использовать проведенную трансляцию не разово – когда мы вложили деньги, провели мероприятие и забыли про аудиторию, а как инструмент постоянного получения прибыли.
В этой статье рассмотрим 5 вариантов структур автоворонок продаж.
Важный вопрос, потому что от того как вы выстраиваете последовательность взаимодействия с аудиторией во многом зависит конверсия.
Некоторые воронки подходят только для недорогих продуктов, через какие-то можно продавать в том числе тренинги в вечнозеленом формате приличной стоимости, через какие-то вы можете продавать несколько продуктов, другие предназначены для одного и т.д.
Давайте об этом поговорим:
1. Линейная
Как правило, это простая структура воронки, которая включает в себя 5-7-10 касаний.
Под касаниями я понимаю не только письма email, это и сообщения Вконтакте, в телеграм, смс, мессенджеры и т.д.
Смысл всей воронки заключается в том, что мы отправляем человеку письма независимо от его действий – кликнул/не кликнул, прочитал/не прочитал – это все не учитывается.
Зачем вам делать автоворонку, для чего она вашему проекту?
Давайте поговорим об этом и рассмотрим несколько вариантов.
Но прежде – что такое автоворонка?
Один из главных элементов любого онлайн-проекта, который позволяет вам привлекать аудиторию и выстраивать с ней отношения, давая ценность и получая прибыль.
Это совокупность «касаний» - писем, сообщений, иных способов коммуникации, с помощью которых вы представляете подписчикам информацию и делаете платные предложения на ваши продукты и услуги.
Итак, начинаем:
1. У вас есть мини-курс или иной недорогой продукт в пределах 3-5 тысяч рублей.
Как его продавать?
- напрямую через рекламу. Это не очень эффективно, да и таким образом вы не сможете собрать базу
- развивая социальные сети и предлагая купить через посты, видео, истории. Это интересно, но здесь у вас также нет возможности быстрой коммуникации с...
В этой статье рассмотрим основные этапы организации и проведения вашего интенсива.
Интенсив – это платный вебинар, на котором вы даете большой массив информации аудитории.
Давайте пойдем по шагам :)
1. Прежде всего – нужно придумать тему.
Самый простой вариант здесь – сделать интенсив-антологию, на котором вы разом выдаете все или почти все, что знаете по определенному вопросу.
Здесь не нужно жалеть информацию или думать, что тогда у вас не купят ваши более дорогие продукты.
Купят. Интенсив поможет людям увидеть вашу экспертность, получить ценность, но НЕ внедрить.
А за внедрением они, как раз, придут на ваши тренинги.
При этом, конечно же, самые продвинутые и сложные методики можно во время эфира не давать – тут сами решайте, где остановиться и что оставить про запас.
В этой статье поговорим про мощный инструмент монетизации в вашем онлайн-проекте – рассылки.
Советы, которые я вам дам проще, чем вы думаете.
Начинаем:
1. Увеличьте число рассылок
Почему бы вам не увеличить количество отправляемых писем?
Как показывает практика, в большинстве рассылок нет никакой регулярности. И вместо того, чтобы читать ваши письма, ваша аудитория читает других авторов.
Не надо бояться отправлять несколько писем в неделю - они не вызовут раздражения, если вы будете не просто тупо продавать, а давать что-то полезное.
2. Используйте сегментацию
Это можно сделать через опрос с бонусом за ответы. Или же просто, наблюдая за реакцией аудитории на определенные письма и предложения.
Если вы видите, что человек несколько раз кликнул на сообщения по теме Х - добавьте его в группу "Интересуется Х" и потом более активно...
В этой статье поговорим про технологию наращивания предложений.
Смысл заключается в том, чтобы всегда предлагать человеку что-то еще.
Ведь если у вас одно предложение, то человек либо воспользуется им, либо нет. В таком случае очень велик риск – вы можете не попасть в целевой интерес по цене, по формату, по теме и т.д.
Кроме того, ваш клиент зачастую готов заплатить больше, если вы предложите что-то дополнительно.
Поэтому нужно использовать разные способы:
1. Пакеты
Какой бы продукт вы ни предлагали, старайтесь сделать минимум 3 варианта приобретения, например:
Вариант А – тот минимум информации по данной тематике, которую вы можете дать, чтобы человек получил результат Вариант Б – полная информация Вариант В – что-то продвинутое, плюс может быть индивидуальная работа и т.д.
