Повышение цены в процессе запуска – это достаточно жесткий прием продаж, который позволяет мотивировать людей не откладывать совершение покупки.

Здесь есть разные подходы:

• Резкое увеличение цены

Например: дедлайн 3 дня. До него курс стоит 7700 рублей, а через 3 дня он станет стоить 10700.

• Плавное увеличение цены

Мне больше нравится подход, когда увеличение цены делается чаще и плавно, особенно для недорогих продуктов.

Например, для мини-курсов у меня разработана особая система:

— когда человек изначально заходит на страницу, цена для него 370 рублей

— через час цена становится 470 рублей

— еще через час – 570 рублей и т.д.

Технически все это реализуется в Геткурс.

Причем если человек зайдет с другого браузера или устройства, цена будет показываться максимальная. То есть — минимальную цену он может получить только тогда, когда перейдет на страницу по ссылке из письма, будучи авторизованным в аккаунте.

Это очень интересно работает и мотивирует людей сделать покупку.

Если речь идет про книги, то в этом случае я повышаю цену раз в 1-2 дня тоже на 100-200 рублей.

Если повышать цену плавно, то это увеличивает покупки.

Но если повышать ее резко, больше чем на 10-20%, то покупки наоборот могут уменьшиться. Люди переживают из-за того, что упустили отличную возможность воспользоваться отличным предложением и откладывают покупку из-за этого.

Поэтому рекомендую вам использовать плавное повышение стоимости.

Также наряду с повышением рекомендую задействовать убирание бонусов.

Например:

— лучшие условия – это 7700 рублей + 3 бонуса

— дальше становится 8700 рублей + 2 бонуса

— 9700 рублей + 1 бонус

— 10700 рублей и 0 бонусов

В совокупности эти инструменты очень серьезно воздействуют на аудиторию и мотивируют людей совершать покупку быстрее.

Используйте!

А подробнее про различные инструменты продаж узнайте в моем клубе Тотальный инфомаркетинг.