В детстве я очень любил читать книги, а сейчас люблю их писать и использовать их как один из основных форматов взаимодействия с аудиторией в рамках моего онлайн-проекта.

Мини-продукты, мини-курсы, различные шаблоны, книги – это тот фундамент, на котором выстраивается лояльность для многократных повторных продаж.

Книги на мой взгляд, один из самых недооцененных форматов обучения во многих онлайн-проектах.

Между тем, книга – это то, что поможет вам выйти на самые широкие сегменты вашей аудитории, ведь в таком формате продукта есть много плюсов:

• понятна для людей

Есть огромное количество людей, которые никогда не проходили тренинги, не вписывались в коучинги, но нет никого, кто не читал бы книг.

• всеохватна, в силу того, что она может быть интересна как молодой аудитории, так и зрелой.
• Книга придает вам значимость, потому что в глазах аудитории написать книгу – это сделать что-то большое и серьезное, даже если на самом деле это не так.

Книгу можно написать действительно быстро. Ведь речь идет не про фундаментальные произведения типа «Война и мир» и не про художественные произведения, мы говорим про книги-инструкции, которые пишутся независимо от вдохновения и не содержат сложных сюжетных линий.

По сути это текстовые курсы, которые очень удобно воспринимать – люди их могут читать со своего мобильного устройства, планшета, компьютера, где угодно.

• внутренняя экспертность

Для написания книги вам потребуется систематизировать информацию, возможно узнать что-то новое и зачастую книга выступает первым шагом на пути к созданию более серьезного продукта. Хотя иногда бывает наоборот – у вас уже есть тренинг или курс, и вы из него делаете книгу.

Но в любом случае написание книги ведет к расширению вашей линейки продуктов и помогает взаимодействовать с вашей аудиторией более эффективно.

Возникает вопрос – сколько вообще можно заработать на книге?

Это зависит от огромного количества факторов.

Мне совокупно книги принесли восьмизначный доход, если рассматривать непосредственные продажи.

Но самое главное то, что самые лояльные клиенты, которые покупают мои тренинги, коучинги, приезжают на живые мероприятия – они зачастую начали свое взаимодействие с моими материалами именно через книги.

То есть — они приобрели книгу, им понравилось и они стали покупать снова и снова.

С помощью книг мы можем привлекать действительно адекватных людей, с которыми потом интересно взаимодействовать.

Если рассматривать инфопродукты с точки зрения той отдачи, которую они дают и соотношению этой отдачи к затраченным усилиям, на мой взгляд книга – это один из самых интересных вариантов.

Потому что на практике книгу реально написать за 3-5-7-15 дней и мы можем это довольно просто посчитать:

— Допустим вы пишете книгу 1 час в день

За час вы можете написать разное количество страниц – это зависит от темы, количества картинок. Например, если я делаю книгу по техническим аспектам, там много скринов и за час можно сделать 15-20 страниц.

Но давайте возьмем очень реальный пример:

— если вы пишете 3 страницы в час, получится что книгу на 100 страниц вы сможете написать за 30-40 часов.

То есть если вы пишете по 1 часу в день, то это займет 30-40 дней.

На самом деле будет быстрее, потому что вы постепенно будете вливаться в ритм, писать все быстрее и скорее всего вам захочется писать ее не час в день, а больше. В итоге вы придете к вполне комфортным 10-15-20 дням написания вашей книги.

У меня есть книги на 200-300-500 страниц, самая большая на 900 страниц – я никогда не писал их больше, чем за 10 дней.

Сейчас написание книги у меня занимает 3-4-5 дней.

Тем, кто глубоко не погружается в данную тему может показаться это невероятным. Кто-то даже мне не верит, но если вы зайдете в мой каталог продуктов, то увидите, что там действительно 25 книг. Понятно, что они писались не годами и даже не месяцами, потому что у меня есть еще много других продуктов.

Самое главное – это ваш фокус. Садитесь и пишите.

Мой секрет – в полном отключении всех отвлекающих факторов. Я пишу блоками по 90 минут, за это время я не читаю социальные сети, не отвечаю на телефон, в мессенджерах, вообще не делаю ничего другого.

За эти 90 минут полного погружения можно реально написать треть книги.

Когда вы пишете вашу первую книгу, могут быть сомнения относительного того, будут ли ее вообще покупать и будет ли она интересна для вашей аудитории. Вам может показаться что вы вообще впустую потратите время.

Такое может быть, я не могу давать вам никаких гарантий. Но подумайте о том, что даже в худшем случае, вы сможете:

— нарезать книгу на статьи

— сделать из нее много лид-магнитов для ваших воронок продаж

— использовать ее как бонус к вашим платным продуктам

— опубликовать на Литрес и Озоне и даже если ее никто не будет покупать, у вас все равно будет факт опубликования книги, который опосредованно будет увеличивать вашу внешнюю экспертность в глазах аудитории и вполне возможно продажи других продуктов.

Про что нужно подумать перед тем как вы начнете писать?

• Определить тему

Тема очень тесно связана с вашей экспертностью.

То есть вам нужно понять в какой сфере вы хотите писать книгу.

Например, я работаю в теме инфомаркетинга – это очень глубокое направление, в котором очень много ответвлений.

У меня много книг по разным темам инфомаркетинга, например, есть книга по вебинарам и автовебинарам.

Можно написать книгу в целом по инфомаркетингу, однако я рекомендую вам писать о более конкретных вещах и давать более четкую и конкретную информацию.

• Аудитория

Далее вам нужно разобраться с аудиторией вашей книги.

Здесь все тоже самое, что и с аудиторией других ваших продуктов.

• Определить цель

Зачем вы пишете книгу, как вы будете ее использовать? Как основной продукт воронки, как допродажу/понижающее предложение или как бонус.

• Спланировать время, в течение которого вы будете ее писать

Здесь я рекомендую ставить жесткий дедлайн, например не более 20 дней. Тогда у вас действительно будет стимул на то, чтоб писать ее быстро.

Структура, по которой я рекомендую писать книгу (мы говорим прежде всего про электронную книгу в формате pdf):

• Титульный лист с названием книги
• Оглавление

Рекомендую делать его подробным, чтобы люди сразу могли увидеть, что будет внутри. Также его можно будет использовать на продающей странице в качестве демонстрации начинки вашей книги.

• Страница об авторе

Здесь вы кратко рассказываете о себе. Обязательно должны быть фотографии, чтобы вы предстали в глазах людей не просто обезличенным текстом, а человеком.

• Введение

Здесь нужно продать идею книги.

• Основное содержание

Непосредственно контент, который вы даете аудитории. Нужно добавлять много различных разделов – чтобы было много глав, внутри каждой главы разделы, подразделы, отдельные блоки и так далее.

Вам нужно сделать страницу вашей книги привлекательной – добавляйте буллиты, цифры, картинки, чтобы люди хотели ее читать.

• Заключение – в нем вы мотивируете на внедрение

После того, как вы написали вашу книгу, нужно перевести ее в формат pdf, загрузить на облако и приступать к продажам.

Как продавать книгу?

Есть разные варианты:

• Продажи по базе

Если у вас есть база, то продажа простым запуском обычно приносит интересные результаты, потому что это необычно. Здесь я рекомендую такую структуру:

1. Прямая продажа в виде новости «Вышла моя новая книга, сейчас вы можете получить ее на самых лучших условиях!»

Это может быть письмо в рассылку, пост в социальных сетях.

2. Одна из глав вашей книги

Вы можете сделать pdf-отчет из одной главы, разместить в открытом доступе, а в конце pdf разместить ссылку на покупку полной версии.

Здесь срабатывает триггер желания завершенности и если вы выбрали интересную главу, то вполне возможно, что человек купит вашу книгу.

3. Кейс или история

Кейс вашего клиента или история о внедрении рассматриваемого вопроса.

Например, если я продаю книгу по вебинарам, я могу рассказать как я с трепетом и сомнениями проводил мои первые вебинары, у меня была нулевая конверсия и как я в итоге выходил из этого положения – нарабатывал определенные приемы и в итоге стал продавать с высокой конверсией.

Далее я делаю переход к книге и говорю, что в ней дана методология, которую вы можете использовать.

4. Бонус

Добавьте к книге дополнительно еще один продукт, например видео, шаблон и так далее.

5. Дедлайн

После дедлайна вы убираете бонус и поднимаете стоимость.

• Автовронка продаж

Далее эту же структуру можно использовать для автоворонки – вам нужно будет сделать лид-магнит (это может быть глава вашей книги), а все остальные касания, которые вы делали для запуска книги по вашей базе, связываете в цепочку, которая отправляется людям после подписки.

И так как книга стоит недорого, здесь может быть довольно интересная конверсия.

Но рекомендую вам обязательно делать не один пакет для приобретения книги, а три, например:

1. Книга

2. Книга + мини-курс

3. Книга + мини-курс + консультация по внедрению

Обязательно настраивайте допродажи. Например, человек делает заказ на вашу книгу, вы дополнительно предлагаете ему вторую книгу или другой ваш продукт.

По опыту допродажи могут давать 20-30-40 % дополнительной прибыли.

• Понижающее предложение к вашему более дорогому продукту

Бывает, что человек не покупает ваш продукт не потому что ему неинтересна тема, а не подходит формат или стоимость продукта.

Например, если человек находится в воронке, где вы продаете ваш тренинг и не покупает, тогда вы предлагаете ему книгу по данной теме.

Сколько может стоить книга?

Здесь очень разные подходы.

В среднем стоимость моих книг – 1000 рублей.

Если вы делаете вашу первую книгу, и она относительно небольшая, можно сделать 500-700 рублей.

• Допродажа

Книгу нужно использовать как допродажу к вашим любым продуктам. То есть в процессе оформления заказа дополнительно предлагать книгу.

Например, человек делает заказ на мини-курс, а я предлагаю ему еще и книгу. Обычно это очень хорошо работает. Книга – это самая лучшая допродажа.

• Бонус

Книгой можно усиливать оффер на ваши курсы, тренинги и другие продукты.

—

Книги – это то, что поможет вам прокачать вашу экспертность, дать больше ценности аудитории, получать больше прибыли, сформировать лояльную аудиторию.

Поэтому однозначно пишите ваши книги.

А подробнее посмотрите здесь

Успехов!