В этой статье разберем 11 советов по автоворонкам продаж и запускам.
Чтобы усилить ваши автоворонки и запуски, можно сделать сложные вещи, вещи средней сложности и простые 🙂
Некоторые из них вы сможете внедрить сразу, над некоторыми придется посидеть. Но – оно того точно стоит.
Если автосерии или запуски работают не так, как вы хотите, сверьтесь по списку ниже и внедрите то, что пока у вас не внедрено
Советы по усилению автоворонок и запусков
-
Соединяйте разные сервисы:
2013 год давно прошел и сейчас уже не нужно зацикливаться исключительно на email-автоворонках.
Как не нужно и исключать их из вашей деятельности, ведь они до сих пор работают.
Просто нужно подходить с умом и задействовать сразу несколько способов взаимодействия с аудиторией.
Например:
- Ваш лид-магнит предполагает, что человек оставляет вам свою почту, на которую вы присылаете ему материалы
- После подписки вы можете предложить подписчику за дополнительный бонус подписаться к вам в рассылку Вконтакте.
Моя статистика показывает, что соглашаются сделать это 30-50% людей. Таким образом, на 100 email-подписчиков, вы получите еще 30-50 подписчиков Вконтакте.
И сможете простроить параллельные автоворонки для них. А это очень круто работает, так как взаимодействие идет не с одной стороны, а сразу с двух. Главное, чтобы контент был интересным.
2. Сделайте уникальную страницу после подписки.
Сейчас это давно уже не новинка, но до сих пор многие так и не используют возможности это страницы.
Если речь идет о email-подписке, то это страница, на которую человек попадает после активации подписки, если речь идет о подписке в социальных сетях, то эта страница, на которую человек попадает из первого письма.
Что можно здесь сделать:
— первое предложение аудитории – на недорогой продукт начального уровня.
— реализовать то, про что я рассказал вам в прошлом пункте — предложить подписаться дополнительно на вашу рассылку Вконтакте или Facebook за дополнительный бонус.
3. Используйте множественные лид-магниты, ведущие к одному и тому же платному продукту
Да, именно так – если у вас есть классный курс или книга, которые вы продаете через серию, вовсе необязательно ограничиваться одним бесплатным продуктом, ведь через него вы не сможете охватить всю аудиторию.
Гораздо правильнее «нарезать» вашу тему на множество подтем и сделать по ней 5-6 лид-магнитов, которые вы и будете рекламировать, привлекая бОльшее число людей.
4. Добавьте в первое письмо автосерии небольшой рассказ про вас и вашу фотографию – так люди обратят внимание на вас среди многих десятков других авторов.
Оптимально также дать в письме не просто ссылку на скачивание лид-магнита, а отправить читателя на отдельную страницу, на которой вы уже располагаете ссылку на скачивание, а кроме нее фотографии с вами и, что еще лучше – небольшое видео.
5. Пишите письма разных форматов – короткие и длинные, с историями и конкретные, с полезными материалами и продающие. Нет ничего хуже однообразия
Например, вы можете выстроить автосерию так:
— 1 письмо с полезным контентом прямо в теле сообщения
— 2 письма с предложением посмотреть видео
— 2 письма с предложением прочитать статью или скачать pdf-отчет
— 1 письмо с историей вашего внедрения
— 1-2 письма с кейсами ваших клиентов
— 1-2 прямых продающих письма
Тогда отклик будет гораздо выше, чем просто при жестких продажах.
6. Сегментируйте вашу аудиторию.
Если вы отправляете людям письма на определенную тему, используйте ссылки для быстрой подписки и переносите их в отдельную группу подписчиков.
Сейчас это можно сделать практически в любом сервисе рассылок. Таким образом, в будущем вы сможете делать максимально целевые предложения.
7. Делайте вариативные автосерии, в которых человек будет получать последующие материалы только в том случае, если сделает нужное вам действие, например, кликнет по ссылке в письме.
Это мощнейший инструмент, который позволяет существенно увеличить вовлеченность аудитории и не отправлять письма тем, кто не проявляет интерес к вашей теме.
8. Сделайте в ваших автосериях «переподписку» из одной автосерии в другую.
Этого почти никто не делает, но таким образом вы можете минимум на 10-20% увеличить вашу прибыль.
Просто добавьте в конец вашей автосерии предложение скачать другой ваш лид-магнит.
Естественно – для этого у вас должно быть минимум две
Автосерии, но ведь для этого здесь и собрались, правда?
9. Проводите запуски как можно чаще, тогда и прибыли будет больше – этот совет может показаться странным и очевидным, но я знаю множество людей, которые проводят продажи своих инфопродуктов 1-2 раза в год и при этом жалуются на низкую прибыль.
Запуск – это необязательно что-то масштабное и огромное. Когда вы написали новую книгу или записали новый мини-курс и продаете его через серию касаний – это тоже запуск.
И я самым настоятельным образом рекомендую вам проводить их хотя бы раз в месяц. Помните, что если вашей аудитории что-то не предлагаете вы, ей предложит это кто-то другой.
Когда вы проводили ваш последний запуск?
Почему бы не сделать новые продажи уже на следующей неделе, а?
10. Во время запуска старайтесь максимально вовлекать аудитории в вашу подписную базу через интересные рекламные посты в социальных сетях.
Помимо непосредственной продажи, такие посты позволяет вам увеличить подписную базу и в целом – заинтересовать аудиторию вашим проектом. Проверено многократно на практике.
Причем – это не требует больших сумм. 1-2 тысяч рублей на рекламный пост Вконтакте позволит вам охватить несколько тысяч человек из вашей целевой аудитории, часть из которых присоединиться к вашему сообществу и подпишется на вашу рассылку.
В результате – вы получите больше продаж ваших инфопродуктов сейчас и большую аудиторию для продаж в будущем.
11. Во время запуска – не скупитесь на ценный контент, часть из которого можно взять прямо из платного продукта.
Например, если вы продаете книгу, то вполне можете выложить одну из ее глав в открытый доступ на продающей странице и пригласить вашу аудиторию прочитать ее.
Помимо того, что это будет лишний повод напомнить о вашем предложении, вы еще и выделитесь в глазах людей, а также – покажите им свой стиль, свою манеру изложения информации. И, соответственно – притяните тех, кому он по душе. Вот такая сегментация.
И еще один совет 🙂
— Всегда предлагайте более доступную альтернативу после завершения запуска изначального продукта
Об этом тоже все слышали, но мало кто делает. Между тем, такой нехитрый прием позволяет получить дополнительно до 30% прибыли, что не так уж мало.
Пример: вместо видеокурса, вы можете продать книгу по той же тематике, вместо тренинга с обратной связью, только записанные материалы и так далее.
Усиливайте ваши автоворонки и запуски!
Успехов в этом.
P.S. Посмотрите запись воркшопа по автоматизированным продажам — на нем подробно о том, как простороить серию
