В ней мы рассмотрим на конкретном примере различные способы продажи.
Давайте возьмем в качестве «подопытного образца» видеокурс по написанию электронных книг – это одна из моих любимых и весьма востребованных тем.
Итак, я сделал этот видеокурс.
Что дальше, какие есть варианты его продажи?
Самый простой и, в то же время, практически наверняка низко результативный вариант – прямая продажа через рекламные сервисы.
Иными словами, я беру, примеру, Яндекс директ или таргетированную рекламу Вконтакте и напрямую направляю аудиторию на страницу с описанием курса и возможностью его приобрести.
Могу прогнозировать на основании предшествующего опыта, что результат такой затеи будет весьма плачевным, так как лишь небольшой процент людей готов сразу совершить покупку.
Большинство же просто зайдет на страницу и уйдет с нее.
В этой статье рассмотрим 6 способов придумать сильный оффер.
1 способ – «хайп».
Чтобы таким способом определить идею вашего инфопродукта нужно:
Проанализировать рынок, посмотреть на продукты, вызывающие самый большой резонанс
Сделать свою вариацию этого продукта «с авторским взглядом»
Пример – курсы по криптовалютам в 2018 году. Это была хайповая тема и на ней легко можно было заработать деньги
В большинстве случаев это плохой вариант, так как здесь вы идете не от своей экспертности и долгосрочных планов, а просто ради быстрых денег.
Тем не менее – если именно в вашей теме появляются какие-то «хайповые» вещи, почему бы этим не воспользоваться?
Мой пример – курс по JustClick в 2013 году.
В 2013 году был бум инфомаркетинга, создавалось огромное количество онлайн-проектов, а сервисов, которые позволяли бы реализовать весь этот процесс, было очень мало – один из…
Нам нужно придумать тему, чтобы на ней показывать пример.
Давайте возьмем тему обработки видео в программе Adobe Premiere.
Предположим, что есть человек, который отлично разбирается в программе и записал большой видеокурс о том, как обрабатывать в ней видео, добавлять различные эффекты и так далее (возможностей там масса).
Итого – один продукт уже есть.
Что дальше?
Первое, что бы я сделал – подготовил «усеченную» версию этого инфопродукта.
То есть, убрал бы самые продвинутые моменты, фишки,…
Кстати, если вам удобнее получить эту информацию в формате pdf, вы можете сделать это здесь — ссылка на скачивание.
Создание инфопродуктов – это очень интересный, но довольно сложный процесс для многих, включающий в себя несколько этапов: идея, планирование, техническая реализация, оформление для клиента, оформление для продажи, маркетинг и так далее.
Проблемы могут возникнуть на любом из них, но сейчас наше внимание будет направлено на этап непосредственной реализации инфопродукта.
И мы рассмотрим варианты, позволяющие сделать это быстрее…
В этой статье рассмотрим примеры эволюции оффера в инфомаркетинге.
Когда вы создаете инфопродукты, то начинаете с самого простого и постепенно проходите по линейке, создавая все более сложные, продвинутые и дорогие предложения, которые приносят вам больше прибыли, а аудитории дают большую ценность.
Рассмотрим на примере темы Google Adwords: есть человек, который хорошо разбирается в Google Adwords.
Какой самый простой способ для него поделиться своей экспертностью, получить прибыль и помочь аудитории?
Консультация
Для ее создания не нужно ничего записывать или придумывать, она уже есть в голове – достаточно просто ответить на вопросы людей.
Консультация может быть бесплатная, может быть и платная.
Затем, когда он понимает, что через консультацию невозможно массово охватить аудиторию, то приходит к тому, что нужно записать продукт, который можно массово продавать через рекламу и получать аудиторию в свою…
Вопрос очень интересный, несмотря на очевидность ответа 🙂
Если вы сейчас посмотрите на рынок обучающих материалов, то можете заметить интересную тенденцию: даже те, чей проект строится вокруг моно-продукта, начинают делать новые предложения аудитории, то есть придумывают новые офферы.
У кого-то это обучение для более продвинутых: тех, кто прошел базовый уровень. У кого-то наоборот — выход на массовый рынок после изначального продвижения методик для осознанного сегмента.
Почему так происходит?
Потому что рынок онлайн-образования растет и это вызывает прямую потребность и дает прямую возможность в пропорциональном росте оборотов онлайн-школ.
И когда самые простые и быстро-внедряемые способы исчерпаны, приходится делать систему офферов.
Как же можно увеличить обороты в инфомаркетинге, если говорить по-простому:
1. Первый способ — продавать больше экземпляров продукта. Здесь прямой путь в масштабирование рекламы и привлечение большего…
В этой статье рассмотрим примеры 4 моих предложений аудитории, которые показали высокую конверсию по вовлеченности аудитории и прибыли.
Начинаем!
Книга по сервисам для инфомаркетинга.
Впервые я написал ее в конце 2013 года.
Тогда рынок был намного меньше, чем сейчас и обучающих материалов по различным аспектам ведения обучающей деятельности в сети было не так много. А вот желающих этим заниматься становилось все больше и больше!
Без сервисов же реализовать задуманное невозможно, что я неоднократно проверил на собственном опыте. Поэтому и решил написать книгу.
Ее стали покупать с первого же дня выхода. Сначала как трипваер в воронке, потом как допродажу к другим продуктам.
Через год я подумал, что неплохо было бы обновить книгу, и выпустил версию 2.0. Это было в начале 2015.
В этой статье рассмотрим как можно составить эффективный план на месяц и сервисы, которые вам понадобятся для реализации этого плана.
Предположим, что в ходе месяца вы продаете участие в интенсиве и записываете видеокурс, который будете продавать с середины месяца.
Как же в таком случае будет выглядеть ваш план:
Создание контента
1) Платные инфопродукты
Интенсив – проводится с 15 числа месяца
Продажи интенсива – начинаются с 5 числа:
— прямой анонс
— продажи через контент
— продажи через кейсы
— продажи через истории
Продажи производятся различными способами, в зависимости от того, как вы выстраиваете ваше взаимодействие с аудиторией: если у вас уже есть база, то продажи проходят по вашей базе, если нет – то с помощью рекламы.
В этой статье поговорим о том, что делать после того, как вебинар проведен.
На этом все далеко не заканчивается. Я расскажу вам про действия, которые вам позволят увеличить прибыль в 2 раза, а может быть и больше, если играть на долгосрок.
1. 12 часов
Когда вы провели вебинар, оставьте его висеть еще в вебинарной комнате на 12 часов или на сутки – это можно сделать, если вы ведете трансляцию через Youtube или Google Hangouts. Или если вы ведете вебинар Вконтакте, можно его оставить на стене. По моим наблюдениям это дает дополнительно 20-40% к заказам.
Это один из самых веских доводов, чтобы проводить вебинары не в классической вебинарной комнате, а на Youtube,…
