Уверен, вы хотите получать высокую конверсию ваших продающих вебинаров.
Чтобы добиться этого, нужно задействовать целый ряд инструментов, главными из которых являются:
ваш оффер ваш навык ведения вебинаров доверие к вам аудитории
Это незыблемые основы.
А какие конкретные дополнительные механизмы можно использовать, чтобы увеличить продажи?
Рассмотрим их.
1. Серия до вебинара
Очень важный инструмент, который, как раз, позволяет вам повысить доверие.
А также – сильнее погружает аудиторию в тему вашего мероприятия.
Например,
я провожу вебинар по теме создания автоворонок продаж люди регистрируются на него в период от 7 до 1 дня до эфира, соответственно, а этот промежуток времени нужно дать подписчикам серию видео в идеале данные видео должны содержать информацию про:
-- возможности, которые дает то, про что будет вебинар (в моем примере автоворонки)
В этой статье про те варианты предложений аудитории, которые вы можете делать на вебинаре.
Естественно, рассматриваем именно инфомаркетинг, то есть сферу продвижения обучающих материалов, а не физических товаров.
На мой взгляд, все предложения можно разделить на 2 вида:
Инфопродукты разных форматов Вовлечение в дальнейшее взаимодействие
Рассмотрим каждый из них.
1. Инфопродукты разных форматов.
На вебинаре можно предложить аудитории продукт любой стоимости и любого формата, но, как показывает практика, для получения хотя бы 6-значной прибыли стоит выбирать те, которые могут дать средний чек минимум в 3-5 тысяч рублей.
Рассмотрим пример:
вы продаете через вебинар мини-курс за 500 рублей на вебинаре 300 человек ваша конверсия в заказ 60% (учитывая низкую стоимость, это вполне реально, может быть и выше) – заказ сделают 180 человек ваша конверсия в оплату 70% от заказавших...
В этой статье я представил пример действий по написанию и оформлению электронных книг с разбивкой по времени.
Естественно, у вас все может выйти совсем иначе, но в качестве базы этот план вполне можно использовать.
Начинаем!
Для простоты подсчетов предположим, что вы начинаете с 1 числа очередного месяца (неважно, какого именно).
Сразу отмечу, что выделяю время практически на любое действие с запасом. Вы можете делать все гораздо быстрее. А можете и медленнее, если будете работать не каждый день.
Первый месяц:
-- 1-2 дни месяца – общее планирование книги. Определение темы, аудитории, основной идеи, цели книги.
-- 3-4 дни – проработка внутренней структуры книги, разделение на главы, разделы.
-- 5-6 дни – предварительное наполнение книги по структуре. Составление плана по каждой главе и разделу. На практике данный этап может быть...
При создании любого инфопродукта, в том числе - электронной книги, сложности могут возникнуть даже на первом этапе - когда вы думаете, про что писать. Предложу 5 вариантов из практики:
1. Из точки А в точку Б - классический и всегда востребованный вариант, когда вы даете человеку подробное изложение пути реализации какого-то действия или процесса.
Например - книга по проведению продающих вебинаров, которая дает технологию и структуру, позволяющие успешно проводить эфиры. Или книга по построению отдела продаж в онлайн-проекте.
2. Демонстрация работы в каком-то сервисе или программе.
Например, у меня долгое время была книга по работе в JustClick. Или книга по работе в фотошопе, которая учит с самых азов настройкам программы.
3. Книгу с глубоким рассмотрением узкого вопроса, какой-то подтемы вашей темы.
Казалось бы, ответ очевиден, но каждый раз приходится рассказывать.
На мой взгляд, на данный момент GetCourse лучший сервис для ведения инфомаркетинга.
Он позволяет на максимально продвинутом уровне делать то, что нужно: принимать оплаты, создавать страницы, делать автоворонки, процессы, вебинары, автовебинары, проводить тренинги, размещать контент, взаимодействовать с клиентами, организовать работу сотрудников, настроить партнерскую программу, отслеживать эффективность рекламных каналов...
А еще - внедрять геймификацию, обучать через специальное очень удобное мобильное приложение, делать промо-акции, визуализировать всю статистику через дашборды, менять блоки на страницах в зависимости от нахождения человека в определенной группе, хранить видео и защищать его от копирования.
Что особенно круто - из одного аккаунта можно отправлять сообщения: email, Вконтакте, Facebook, Telegram, а также - смс и голосовые звонки. А также - пуш...
В этой статье про сервисы, которые помогут вам организовать деятельность эффективнее.
Обращаю ваше внимание, что я всегда выступаю за максимальную простоту и не рекомендую перегружать себя различными программами, сервисами, скриптами и так далее.
Тем не менее – разумное их использование поможет вам успевать больше, не забывать про важные события и иметь в голове четкую структуру ваших планов.
Начинаем.
- Evernote – основной сервис, которым я пользуюсь в моем инфомаркетинге.
Это решение, которое позволяет вам структурировать вашу информацию, наработки, планы, документы, материалы в системе, в которой вы в любой момент можете найти все, что вам нужно.
Помню, я долгое время не хотел начинать использование данного сервиса, так как думал, что это будет неудобно, сложно, что придется разбираться с ним и так далее. Но, в итоге, по прошествии более чем...
1. Вы абсолютный новичок - у вас еще не было продаж в онлайне.
Вы можете уже что-то понимать, что-то даже уметь, в чем-то разбираться, но у вас еще не было главного - того, ради чего вы все это затеяли.
Что вам мешает? Что не дает сделать тот самый шаг?
Страх, неуверенность в своей экспертности, отсутствие денег на раскрутку, непонимание того, что конкретно делать здесь и сейчас, метание от методике к методике, от автора к автору?
Проблема может быть в чем угодно. И, самое интересное то, что пока вы не сделаете то, что никогда не делали до этого, ничего не поменяется.
Пока ваша голова не начнет думать иначе, пока вы не поймете, что на самом деле все гораздо проще с одной стороны и сложнее...
