Рассмотрим три элемента продающих страниц, усиливающие конверсию:
1. Видео
Очень важный элемент.
Но!
Видео должно быть обязательно приемлемым по качеству и звуку. Если этого сделать не получается, то лучше вообще не делать 😊
Как показывает практика, добавление на продающую страницу короткого 3-5 минутного живого видео повышает конверсию.
Видео вызывает доверие, так как люди от самого автора слышат важнейшие вещи, связанные с продуктом, они получают подтверждение того, что видят на этой странице.
Что сказать в этом видео?
«Привет! Меня зовут …
Я гарантирую, что все написанное на данной странице правда. Я уверен, что … [тема продукта] очень важно, потому что ….
Я собрал максимально практичную информацию основанную на … [сколько лет] опыте, на … [таких-то] результатах.
Рассмотрим способы усиления ваших писем – конкретные простые приемы, которые вы можете очень быстро внедрить для того, чтобы получить более высокий отклик.
1. Значки в заголовок
Я думаю, вы часто видели разные значки (ракеты, фрукты, смайлики, и т.д.) в заголовках – это практически всегда вызывает рост отклика и открываемости.
Вы можете вставлять их как в сам заголовок, так и в тело письма.
Рассмотрим виды заголовков для ваших писем, а точнее - подходы к созданию этих заголовков.
Заголовок, как вы понимаете – это очень важно, ведь он влияет на открываемость письма.
Но нельзя забывать о связке заголовка и содержания, ведь если у вас будет классный заголовок и неинтересное или не соответствующее заголовку содержание, то не будет кликов.
А клики гораздо важнее просто открытий.
Итак, рассмотрим подходы:
1. Конкретика
Мне очень нравится данный вариант - он позволяет получить максимальное количество кликов.
Здесь все очень четко. Что в заголовке, то и в письме.
Есть 2 основных вида таких заголовков:
Призыв к действию
Например: «Скачайте pdf-отчет с пошаговым планом создания автоворонки продаж».
Новость
Например: «Вышла моя новая книга по сервисам».
Призыв, как правило, работает лучше.
2. История
Интересный способ, который позволяет получить высокую открываемость,...
Как показывает практика, чем разнообразнее контент вы используете, тем выше отклик аудитории.
Один из способов добиться этого – делать инфографику, то есть изображения с цифрами, текстовыми блоками, схемами, иллюстрациями по какой-то теме.
Но, в рамках данного pdf-отчета под инфографикой я понимаю более широкий круг контента, включая в него, в частности, просто большие красивые картинки с включенным контентом.
В этой статье рассмотрим каким образом проводить вебинары и созвоны с вашими клиентами.
Без вебинаров и взаимодействия с клиентами в рамках созвонов один на один или в небольших группах весьма непросто вести свой проект, поэтому давайте уделим особое внимание этому вопросу.
А. Сначала поговорим про вебинары.
Раньше здесь все было довольно просто: был бесплатный Google Hangouts и большинство пользовались именно им (причем он и для созвонов подходил). Но теперь данный инструмент в нужном нам виде закрыт и приходится выбирать другие варианты.
1. Проведение вебинара напрямую через Youtube без использования сторонних программ и сервисов.
Это просто, но здесь есть определенные проблемы:
- вести можно только через вебкамеру, показать экран или презентацию не получится
- комментировать смогут только те, кто авторизован в сервисе
- нет возможности показать баннеры, кнопки заказа...
В этой статье поговорим о том, стоит ли использовать вебинары во время запусков.
Сразу оговорюсь, что это мое мнение, основанное на моем опыте и опыте моих клиентов.
В вашей ситуации могут быть другие наблюдения, поэтому анализируйте все, исходя из ваших собственных представлений и с учетом той практики, которая уже есть.
Давайте начинать.
Стоит или нет проводить вебинары напрямую зависит от стоимости продукта, поэтому я их разделил на разные ценовые категории:
1. Продукты до 1000 рублей – книги и мини-курсы.
В таком случае вебинар проводить не стоит.
Почему?
Простой математический расчет – конверсия с вебинара будет больше, но до вебинара дойдет людей меньше, чем если вы будете продавать через:
Как придумать тему для книги? Про что ее написать?
Эти вопросы волнуют многих, кто понимает значимость книги для своего проекта.
Давайте пойдем по порядку.
Если у вас уже есть инфопродукты других форматов, то книгу сделать проще. В ней можно написать:
1. То же самое, что в вашем тренинге, только менее подробно и без обратной связи – это самый простой вариант.
Вы просто «перекладываете» вашу тренинг в формат книги путем транскрибации и литературной обработки.
2. Взять одну из подтем тренинга и раскрыть ее максимально подробно
Очень яркий пример Дэн Кеннеди – один из самых дорогих копирайтеров в мире, специалист по продающим текстам, инфомаркетингу. Его тренинги стоят от 2 000$ и практически по всем темам тренингов есть книги, которые стоят в десятки раз дешевле.
