Изучите то, что продаете.

Подержите это в руках, воспользуйтесь этим, если это товар.

А если это услуга – попробуйте получить ее, сходите в парикмахерскую, если это салон красоты, заедьте в автосервис, если это ремонт машин, сходите на ланч, если это кафе.

Если вы сами не увидите того, что продаете, как вы можете убедить других купить это?

Оцените характеристики и преимущества объекта продаж, сделав акцент именно на преимуществах. Скучное и подробное описание составляющих и перечень характеристик могут вызвать только тоску, а не желание купить.

Влезьте в шкуру покупателя и спросите себя: а почему я могу купить эту штуку – она что, действительно, того стоит? Что может побудить покупателя купить именно ее?

И здесь на первый план выходят не характеристики вещи…

Чтобы писать работающие продающие письма нужно проникнуть в мозг покупателя, начать думать так, как думает он!

А как понять людей, которым адресованы письма, которые ДОЛЖНЫ после прочтения вашего послания купить то, что вы продаете?

Как советует выдающийся маркетолог Ден Кеннеди — задайте себе 10 вопросов о тех, кому адресовано ваше послание!

1. что заставляет их просыпаться ночью, вызывает у них несварение, заставляет кипеть их мозг?

Например, если вы продаете средство от облысения – что заставляет испытывать дискомфорт у лысых или лысеющих людей?

Сама лысина? –Чаще всего нет, а  вот отношение к этой лысине со стороны окружающих, коллег, женщин, самого человека — это уже ближе к истине!

2. чего они боятся?

Чего бояться люди, которые должны купить это средство? Налогов,…