Новая порция книг из Озона!
На днях пришла посылка — 15 штук!
В основном — маркетинг.
Но есть несколько также по личностному росту и другим темам.
Особенно рекомендую книги Дэна Кеннеди — не пожалеете!
Недостаток — достоинство: секреты сильных рекламных текстов!
Предлагаю вам послушать подкаст об интересном секрете повышения эффективности рекламных текстов — признании ваших недостатков и превращении их в достоинства.
А заодно — насладиться видом Байкала!
Подкаст: простой секрет повышения эффективности продающих текстов!
Есть отличный способ повысить эффективность продающего текста или коммерческого предложения. Подробно об этом слушайте в подкасте.
Марк Твен говорит
Отличное высказывание!
Очень часто так и бывает.
Дореволюционная реклама и картинки щегольских усов…
Представляю вашему вниманию изложение статьи «Реклама» из «Энциклопедического словаря Брокгауза и Ефрона», изданного в конце 19 века с небольшими корректировками и картинками рекламы того времени.
Очень интересные мысли там! И не так уж все отличается от современности! В скобках и другим цветом – мои комментарии.
Итак,
Реклама
— объявление о продаваемых товарах или предлагаемых услугах, с целью привлечь потребителей расхваливанием, часто преувеличенным (прямо в точку!), качеств товара.
В газетах реклама печатается почти одновременно с их основанием.
Реклама применяется как в области торгово-промышленной, так и в областях политической (во время выборов), художественной, литературной, театральной и др.
Копирайтинг от Сбербанка — уже что-то!
Недавно получил письмо от Сбербанка с предложением воспользоваться их спецпредложением по кредиту.
Предлагалось взять потребительский кредит аж на 1,5 миллиона рублей! Но самое примечательное в этом письме — даже Сбербанк начал применять правила написания продающих текстов в своих предложениях!
Посмотрите на это письмо (кстати — письмо хоть и шаблонное, но именное — то есть они вводят элемент адресной почтовой рассылки, а не просто подбрасывают письма в почтовый ящик):
Фактически письмо основано на классической структуре маркетингового сообщения, ядро которого составляют:
Дорогое — значит хорошее или истории о красивых продажах!
При рассмотрении вопросов повышения продаж, увеличения отклика на предложение, нелишним будет заглянуть немного глубже внешних законов рынка и обратить внимание на человеческую природу.
Природу, которая проявляется в наших импульсивных покупках, действиях, словах, в общем – в том, что определяется человеческой психологией!
Несколько очень интересных примеров воздействия на нашу психологию – вольного или невольного, приводящего к успеху в продажах, приводит в своих трудах Р. Чалдини.
Случай с магазином индийских ювелирных изделий
В одном из ювелирных магазинов в Индии возникли проблемы с продажами партии изделий из бирюзы. Причем изделия были хорошего качества и весьма привлекательной наружности, но продажи не шли.
Были испробованы стандартные способы – витрина передвинута в центр зала, продавцы усиленно продавливали покупателей на покупку именно этих изделий – все напрасно.
Владелица магазина, отчаявшись, написала своей помощнице записку, где указала…
Секреты мотивации на покупку — спроси себя сам!
Для того, чтобы составить хорошо работающий продающий текст, необходимо замотивировать потенциальных клиентов на покупку, «всколыхнув» их эмоциональное состояние.
Причем сделать это можно как путем описания положительных моментов, так и путем отрицательной мотивации в виде напоминания человеку о его проблемах и о том, что пора бы уже эти проблемы решать!
Один из способов достучаться до чувств ваших клиентов — включить в продающий текст ответы на несколько вопросов, которые должны разложить по полочкам ваши взаимодействия с покупателем и его отношение к вашему продукту!
Что же это за вопросы?
Предлагаю рассмотреть их на примере покупки услуг юриста по взысканию задолженности с контрагента-дебитора (должника).
1. Что случится, если потенциальный клиент купит наши услуги?
Возможный ответ: он получит полный комплекс услуг, полное юридическое сопровождение процедуры взыскания задолженности, начиная…
Решили — терпите или история одного ковбоя
Если решение осознанно принято вами – не отступайте от него.
В случае успеха вы будете торжествовать, в случае поражения – это будет только ваше поражение и ваша ответственность. И вы точно поймете, что это не работает
А что будет, если менять свое мнение и переходить от одних действий к другим? Успех будет случайным, а поражение закономерным – тот, кто отступает, не выигрывает.
Но это статья не о философии, не о поиске выбора.
Это статья о рекламе.
Наверное, каждый из нас знает сигареты Мальборо. Многие знают их даже слишком близко.
Но многие ли знают, что Мальборо, сейчас и уже больше тридцать лет, самые популярные сигареты в мире, когда-то были тридцать первыми (именно тридцать первыми!) в США?
А дело все в рекламе и в том, что не стоит отступать от намеченного.
Начало 60 годов 20 века –…