В этой статье рассмотрим формулы продающих текстов, которые вы можете использовать в вашем онлайн-проекте.
Основой того, что я вам сейчас расскажу будет формула Карлтона Керна. Эта формула прежде всего подойдет для ваших продающих страниц, но также ее можно использовать для продающих писем, видео и т.д. Есть 2 схемы:
1. Классическая короткая схема.
Долгое время эта формула была основной для очень многих интернет-предпринимателей.
Вот что у меня есть – описание вашего инфопродукта
Вот что это вам дает – описание выгод, которые человек получит после внедрения этой информации
Вот что вам нужно сделать – это призыв к действию (перейти по ссылке, оформить заказ и т.д)
2. Расширенная схема.
Но позже Керн дал расширенную схему, которая предполагает наиболее подробное изложение вашего предложения.
Вот что у меня есть – описание вашего инфопродукта...
Статья - вольный перевод с сайта digitalmarketer.com/persuasive-sales-copywriting-techniques/
Это одно из самых больших испытаний для любого бизнеса - убедиться, что ваши продающие письма обеспечивают результат, которого вы ожидаете.
Сегодня вы получите четыре простых в применении техники, которым American Writers & Artists Inc. (AWAI) обучает копирайтеров в течение последних 20 лет.
Ознакомьтесь с ними и начните применять в ваших продающих письмах.
Эти методы копирайтинга применяются к ЛЮБОМУ типу маркетингового письма, которое вы собираетесь опубликовать:
В этой статье я расскажу вам про технику, которую постоянно использую для продаж моих инфопродуктов в инфомаркетинге.
Она работает))
Небольшая предыстория: мой подход заключается в мягких продажах. Что это означает? Я крайне редко продаю моей аудитории что-то без одновременного представления ценности в виде полезного контента.
То есть: контент + продажи, контент + продажи, контент + продажи и так далее.
Это касается как автоворонок продаж, так и запусков. К чему это приводит?
На краткосрочном отрезке продаж может быть меньше, чем при жестких продажах. Но:
Вы выстраиваете доверительные отношения с аудиторией за счет того, что даете реально ценную информацию
Это приводит к большей вовлеченности аудитории и тому, что люди с гораздо большим вниманием начинают следить за тем, что вы делаете
И, как следствие – совершается множество повторных покупок от людей,...
В этой статье я расскажу вам о том, как продал более 3000 экземпляров моих книг со средним чеком более 1000 рублей и получил в результате этого гораздо больше, чем просто легко высчитываемые 3 млн рублей.
Прежде всего – доказательства.
Вот скрин из админки моего магазина:
Почему я ранее сказал более 3000, а здесь лишь 2613 оплат на 2,6 млн? Все просто – статистика показывается только по актуальным на данный момент книгам, а по тем, что уже сняты с продаж нет. Таковых же весьма много, ведь я постоянно обновляю мои материалы и записываю новые версии – 2.0., 3.0. и так дале.
Давайте пойдем постепенно.
Итак, стоял 2013 год и у меня появились первые идеи по написанию электронных книг.
В тот год я начал инфобизнес и сделал это так, как...
Для того, чтобы добиться нормальных результатов в инфомаркетинге, вам необходимо придумывать много статей, видео, писем и так далее.
Как это сделать?
Достаточно просто - используя определенные заготовки/шаблоны, выработанные практикой.
Например, вы можете написать:
- если на практике испробовали что-то новое и получили определенный результат - это всегда интересно - когда что внедряли и наделали ошибок - предостерегите от них вашу аудиторию - про интересное событие произошедшее в вашей жизни. Например - вы съездили на конференцию или прошли тренинг и хотите поделиться своим опытом.
Есть и более "жизненный" вариант - вы прочитали книгу по теме и хотите порекомендовать сие подписчикам.
- когда произошло важное для вашей темы событие. Например - в прошлом году серьезно обновился Яндекс Директ и все, кто обучает данной системе контектной рекламы, стали записывать новые видео...
Рассмотрим несколько примеров того, как не стоит писать тексты. Тексты для ваших страниц, писем, сайтов и так далее.
Не стоит писать текст, если вы еще до его написания не понимаете, для чего это делаете.
У вас не должно быть страниц, статей, писем, которые не имеют определенной цели. И это самый главный вывод, который стоит извлечь из этого pdf-отчета.
Цель может быть различной:
Продвижение вашего платного продукта
Предложение бесплатных материалов
«разогрев» аудитории перед последующими продажами
Продвижение сайта в поисковой выдаче и так далее
Ясно одно – если вы занимаетесь именно бизнесом в онлайне, а не хобби или приятным времяпрепровождением, каждый ваш текст должен преследовать определенную цель.
Скучно? Скучно! Банально? Банально!
И, тем не менее – чрезвычайно важно.
Теперь каждый раз, когда вы садитесь писать – подумайте: зачем вы это делаете....
Этот вопрос вызвал бурное обсуждение на вип-дне одной из конференций по инфомаркетингу.
Но, давайте по порядку.
Речь шла о копирайтинге. И сразу несколько гуру онлайн-бизнеса заявили, что люди не понимают значимость текстов и практически не покупают материалы по этой теме.
Почему? Потому что в представлении большинства людей важность и необходимость копирайтинга проявляется не так явно, как "трафика", "автоворонок", "крутых продаж на вебинарах" и т.д.
Иными словами, по мнению гуру - люди не слишком умны и не способы понять, что если чему-то и стоит учиться, то копирайтингу.
Не способны понять, что нужно бить точно в цель.
Якобы, по представлению людей - каждый может взять и написать текст и письмо (что поделать, многие и правда так думают...). Вот "каждый" и пишет. Пишет так, что результатов нет вообще.
Их выделяет Перри Белчер - один из самых успешных интернет-маркетологов.
Итак:
№1: Привлечение внимания через обращение к целевой аудитории.
Инфобизнесмены!
№2: Граббер (что-то привлекающее внимание)
«Бесстыжий Двуличный Сукин Сын » - пример граббера, который очень эффективно использовал знаменитый копирайтер Клейтон Мейкпис при ссылке на корпорации, которые были пойманы на манипулировании фондовым рынком.
Гари Бенсивенга сделал это с помощью заголовка «ЛЖЕЦЫ, ЛЖЕЦЫ, ЛЖЕЦЫ!».
Пример от Френка Керна "Я.В.Дерьме".
Ваш граббер обязательно, обязательно должен быть связан с тем, о чем вы рассказываете в своем продающем письме.
№3: Заголовок
Лучшая рекомендация для создания заголовка: дайте в заголовке обещание.
Самая легкая формула обещания в заголовке – это шаблон «Как…» (получить что-то, сделать-что-то и так далее)
№4: Подзаголовок
Цель вашего подзаголовка – поддержать и усилить обещание, сделанное в самом заголовке.
