Если вы ведете или собираетесь вести онлайн-проект, в котором продаете ваши инфопродукты или услуги, необходимо уделить время планированию маркетинговых активностей.
Давайте представим, что сейчас у вас стоит задача определить: что и как продавать в ближайшие тридцать дней.
Конечно же – ответ на этот вопрос зависит от множества факторов:
— ваших инфопродуктов
— вашего контента
— вашей темы, аудитории и так далее.
Но мы постараемся сделать универсальный вариант.
Итак.
1. В первую неделю месяца вы будете продавать ваш новый мини-продукт.
Это мини-курс из 7-10 небольших уроков общей продолжительностью около 1,5 часов.
В нем рассматривается конкретный узкий вопрос, актуальный для вашей аудитории.
Например:
— в моей теме – это может быть мини-курс по настройке допродаж, мини-курс про опубликование книги на Литрес, мини-курс по созданию нейросетевых видео и так далее
— рукоделие — это может быть мини-курс с разбором необходимых материалов, инструментов, оборудования и лайфхаками по их покупке
— психология — это может быть методика по решению определенного важного вопроса, волнующего людей. Например, один из моих клиентов-психологов сделал мини-курсы по границам, по перфекционизму, по выбору и так далее
— в теме бухгалтерии – особенность патентной системы налогообложения и так далее
Мини-курсов может быть (и должно быть!) много – ниже некоторые мои примеры:
Продаем мини-курс так:
- сначала анонсируем его – рассказываем аудитории, что вышел наш новый инфопродукт. Триггер новинки может неплохо сработать, заинтересованные люди всегда обращают внимание на что-то новое.
Кстати, тут может возникнуть вопрос – а что же делать, если аудитории пока нет.
Кому тогда рассказывать про инфопродукты, кто вообще увидит предложения?
Если аудитории нет – ее всеми силами нужно собирать:
— создавать авторонки и привлекать подписчиков в подписную базу
— активно вести социальные сети и каналы и собирать людей на контентных площадках и в сообществах
- далее через день мы берем один из уроков нашего мини-курса и выкладываем его в открытый доступ.
Чтобы показать качество, стиль подачи материала, уровень проработки и так далее.
А около урока есть возможность приобрести наш мини-курс целиком.
- Еще через день мы рассказываем про кейс нашего клиента или наш собственный, связанный с внедрением методики, которая дается в мини-курсе.
Если кейса нет? Это плохо. Но тогда просто пропустите данный шаг.
- Следующим касанием можно усилить наше предложение бонусом и предложить при покупке мини-курса дополнительный полезный материал, например – шаблон, pdf-инструкцию, дополнительное видео и так далее
- И в конце стоит объявить о скором завершении вашего премьерного предложения и последующем поднятии цены.
Вот так.
Просто, конкретно, понятно.
2. На второй неделе месяца можно заняться тем, чтобы автоматизировать продажи мини-курса и сделать автоворонку.
У вас уже есть все страницы, материалы, письма.
Вам нужно только сделать лид-магнит, на который будет подписываться аудитория и потом получать серию касаний.
В качестве лид-магнита рекомендую pdf с пошаговым планом достижения результата в вашей теме.
Также на второй неделе стоит разместить пару полезных постов в социальных сетях.
3. Третья неделя – продажи вашего платного семинара, мастер-класса или интенсива.
Провести его можно в воскресенье, а до этого несколько дней подряд продавать.
Стоимость такого продукты обычно 1-3 тысяч рублей. И с него можно продать что-то более дорогое, если у вас есть такой продукт. А если нет – вашу индивидуальную работу.
Для темы семинара стоит выбрать что-то, что сейчас максимально волнует вашу аудиторию. Например, в моем случае это может быть привлечение аудитории через рекламу, нейросети, конкретные приемы продаж письмами и так далее.
4. Четвертая неделя:
— продажи записей проведенного семинара
— нарезка его на части, чтобы часть контента использовать потом для размещения в социальных сетях
— как вариант – предложение аудитории релевантного партнерского инфопродукта или сервиса. Или, если у вас есть другие ранее созданные инфопродукты, можно сделать мини-проомоушен из 1-2 писем с полезным контентом и продажами.
Другой вариант, если вы готовы к серьезной работе – подготовка вашего большого тренинга и планирование его последующих продаж в следующем месяце….
Вариантов много. Главное всегда помнить, что работа с базой – это самый прибыльный элемент вашего проекта.
Посмотрите на скрин ниже.
На нем показан пример работы одной из моих мягких автоворонок. Аудитория регистрируется в нее – получает полезный контент и несколько предложений на релевантные инфопродукты. Без давления, жестких приемов продаж и дожимов.
В результате воронка окупается в плюс уже в первую неделю (здесь в качестве лид-магнита выступает pdf-отчет и стоимости привлечения нового подписчика очень низкая – в пределах 50 рублей). Это прямоугольник с суммой 564 623 рублей.
А далее начинается самое интересное – за счет постоянной работы с базой за следующие месяцы получена сумма почти в 4 раза большая, чем от продаж в самой автоворонке.
Сумма в правом нижнем прямоугольнике постоянно растет. Через год-два она будет в несколько раз больше.
И таких воронок много.
Это и есть работа с базой.
Она позволяет получать стабильную прибыль даже тогда, когда «ломается» реклама, когда перестает окупаться входящий поток людей, когда падают конверсии.
Работа с базой – это то, что обеспечит доход на долгосрок.
А как ее внедрить?
Дмитрий
