Суть и варианты мини-продуктов в онлайн-проекте

Дмитрий Зверев 2023-07-07 Инфомаркетинг/инфобизнес

В этой статье поговорим про суть и варианты небольших продуктов, которые обязательно должны быть в вашем онлайн-проекте для эффективного развития.

Это очень интересно и максимально применимо в самое ближайшее время в вашей деятельности.

У меня более 50 актуальных мини-продуктов, за все время я сделал более сотни. Они принесли многие тысячи заказов и совокупно непосредственную и последующую восьмизначную прибыль.

На скрине ниже некоторые из моих мини-продуктов:

Суть мини-продуктов:

Они позволяют создавать лояльные аудитории клиентов, которые покупают снова и снова – постоянно, десятки раз
Продажи не зависят от рекламы, партнёров, внешних факторов
Это самый прибыльный формат в соотношении к затраченным усилиям.

Мини-продукт можно сделать за 1 день. Я сам несколько раз делал мини-продукты за 1 день.

Это несопоставимо с созданием больших длительных тренингов.

Естественно, тренинг может приносить больше прибыли, но если разделить эту прибыль на количество затраченных часов на создание, то практически всегда мини-курсы оказываются более выгодным продуктом.

Гораздо проще потом продавать дорогие инфопродукты

Даже в самые сложные времена, когда дорогие продукты не продаются, мини-продукты можно продавать с хорошей конверсией.

Это «продвинутая рассрочка» ☺

Мини-продукты ведут к лояльности и последующим продажам более дорогих ваших предложений.

Приятный бонус – складчики проклинают этого «гребаного автора, у которого 100 курсов и каждый уже в 5-й версии» и не успевают скидываться

Когда у вас много разнообразных мини-продуктов, вы во многом решаете проблему с пиратством ваших предложений, потому что их очень много и они постоянно обновляются.

Если вы постоянно будете выпускать новые версии – это сделает бессмысленным распространение ваших продуктов. Потому что люди, которые захотят получить ваш курс бесплатно не захотят получать прошлую версию.

Тренинги позволяют зарабатывать сколько сможете, а мини-курсы — сколько захотите 🙂

Вы можете сделать 5-10-20-50 мини-курсов и если вы будете правильно взаимодействовать с аудиторией, то они постоянно будут приносить прибыль.

Вы не можете сделать 50 тренингов (по крайней мере я не знаю таких примеров), а 50 мини-курсов вполне можно сделать.

Мини-продукты позволяют получать стабильную прибыль.

На скрине количество оплаченных заказов по некоторым из моих клиентов:

Это накопительный эффект.

Если вы изначально продаете какой-то дорогой ваш продукт, например тренинг, то человек может купить его за 30 тысяч, а дальше ничего. Но когда вы создаете систему из разнообразных предложений, которые можете делать снова и снова, цифры могут быть больше.

А самое главное – это более стабильный доход, потому что вы взаимодействуете с базой.

Еще один плюс – мини-продукты не нужно очень сильно «вести». Если в тренингах вам необходимо обеспечить кураторскую поддержку или делать все самостоятельно – проверять домашки, постоянно давать обратную связь, то в мини-курсах не так – они простые, доступные и не требуют серьезного внимания.

Зачем мини-продукты нужны клиентам:

Когда есть высокий уровень осознанности в определённой теме и просто нет смысла изучать всё

Например, человек разбирается в каком-то вопросе, но ему нужна конкретика по какому-то узкому вопросу внутри вашей темы.

Например, у меня есть продукт по допродажам. Если человек разбирается в онлайн-маркетинге и у него уже есть свои продукты, продажи и так далее, и он просто хочет увеличить средний чек, то он может взять мини-курс по допродажам. Ему не нужна какая-то более широкая информация.

У меня многие известные инфопредприниматели покупали мой курс по допродажам, внедряли и далее приходили на консультацию.

Когда есть конкретная узкая задача, которую нужно решить быстро
Когда нет денег, или человек просто не готов покупать что-то дорогое (а таких очень много)

Если вы не будете взаимодействовать с ними, то вы потеряете очень серьезную часть аудитории.

При этом, если у вас будет много мини-продуктов, то вы можете получить совокупную прибыль с такого человека даже больше, чем дорогой продукт, поэтому это как будто растянутая во времени рассрочка

Когда нет полного доверия сложно купить какой-то дорогой продукт

Зачем мини-продукты нужны вам:

Быстрое создание
Быстрая прибыль — непосредственная и последующая
Увеличение клиентской базы
Возможность регулярного взаимодействия
Встраивание в воронки продаж
Усиление офферов

Главное по мини-продуктам:

Максимально конкретное решение узкого вопроса
Помощь в достижении определённого результата
Ориентир, который можно смоделировать и внедрить у себя, сделать быстрее
В идеале — час контента. Максимум 2-3 часа
Главная задача — чтобы человек мог быстро изучить и сразу же приступить к внедрению
Не должно быть лишних деталей, нюансов, вариантов, чтобы не отвлекать

Стоимость:

Так как главная задача мини-продуктов — увеличение клиентской базы и последующие продажи, стоимость не должна быть большой

Варианты:

1000 (полная цена) – 470 (акционная цена в рамках запуска) – 570 (повышение цены) – 670 (второе повышение)
1500 – 670 – 770 – 870
2000 – 870 – 970 – 1070

Обязательно нужно использовать несколько пакетов и допродажи.

Примеры как это может выглядеть:

После того, как таймер истекает, цена повышается:

Еще одно повышение:

Еще один пример – здесь в третий пакет добавлен не мини-продукты, а что-то более дорогое:

Я рекомендую, чтобы ваши мини-продукты были одним из элементов системы, которая включает себя:

Мини-продукты
Книги – как инструмент, позволяющий привлекать максимально широкий сегмент аудитории
Тренинги – инструмент монетизации, позволяющий продавать на высокий чек и давать хороший эффект доведения человека до результата
Клубы – инструмент, который позволяет систематически взаимодействовать с вашей аудиторией
Индивидуальная работа – консультации, коучинг, аудит и так далее – позволяет добиваться максимального эффекта с точки зрения доведения человека до результата

Когда у вас есть данная система, вам проще взаимодействовать с аудиторией и проще получать стабильную прибыль.

Рассмотрим варианты мини-продуктов.

1. Основной вариант — решение конкретного узкого запроса внутри вашей темы.

Нужно разбить вашу тему на этапы, определить те, которые максимально интересны для аудитории и промежуточный результат в которых будет иметь большую ценность.

Мои примеры: