Поговорим про то, что нужно для создания автоворонок продаж в инфомаркетинге
Перечисленные мной ниже вещи подходят для любых инструментов создания цепочек продаж — будь то email, Вконтакте, Facebook или мессенджеры
Прежде всего, есть ряд предварительных условий, без которых создавать автоворонки невозможно:
Экспертность в определенной теме — совокупность знаний, навыков и результатов.
Если этого нет, то речь не может идти ни о каком инфомаркетинге.
К сожалению, далеко не все это понимают, что ведет к массе некачественных предложений от людей, которые, не имея собственных результатов в теме, начинают обучать этому других.
Идея — у вас должно быть четкое понимание: для чего вы создаете автоворонку продаж, что она будет из себя представлять и как будет работать
На практике я часто сталкиваюсь с тем, что люди, которые собираются выстроить серию писем, не совсем понимают — для его они…
Что же на самом деле происходит с автоворонкам продаж (да и инфомаркетингом в целом, потому что это неотделимые понятия) в 2018 году?
Итак, реалии автоворонок продаж в 2018 году:
Автоворонки становятся все популярнее, при этом, на практике их делает не так много людей (а успешно делает еще меньше).
Есть очень простой способ определить – является ли автор специалистом в этой теме: зайдите к нему на сайт и попробуйте подписаться на его серии.
Вы удивитесь, но у большинства людей, которые обучают автоворонкам, вы даже не сможете их найти 🙂
Имейте это в виду.
Еще один момент, который очень заметен – многие структуры автоворонок приходят к нам с запада. Из западного инфомаркетинга. В результате – они могут работать, а могут и не работать.
Сейчас вокруг только ленивый не говорит о том, как же важно и круто создавать автоворонки. Ведь они приносят прибыль!
Так ли это?
Так, но далеко не всегда. Гораздо чаще воронки продаж приносят убытки, потому что сделаны неправильно.
Давайте сначала разберемся с терминами.
Говорить будем именно про автоворонку продаж, то есть разновидность воронки, работающую в автоматизированном режиме. Каким образом — про это чуть позже.
И именно про автоворонки в инфомаркетинге, то есть сфере создания и продвижения обучающих материалов.
Итак.
Что такое автоворонки продаж
Автоворонка продаж — система взаимодействия с подписчиком, которая реализуется через серию заранее заданных автором «касаний», проводимых автоматически с заданной периодичностью после подписки потенциального клиента на лид-магнит (бесплатный инфопродукт).
В этой статье рассмотрим структуры автоворонок по Расселу Бренсону.
Я люблю тестировать разные варианты структуры автоворонок продаж, поэтому для меня настоящей находкой стали материалы Рассела Бренсона.
Это один из самых известных западных интернет-предпринимателей, который очень глубоко занимается данной темой и постоянно находит все новые и новые работающие «туннели» у своих коллег.
Так вот, изучив и опробовав на практике несколько предложенных им структур, на живом тренинге Инфотрафик и конверсия 2017 я решил рассказать участникам про три из них:
схему продвижения через серию интервью с известными людьми в вашей теме
проведение платного вебинара с оплатой после
продвижение мембершипа через продажу отдельных его блоков
Я начал пользоваться им несколько месяцев назад и всего через пару проведенных вебинаров оставил все остальные площадки и решил, что буду задействовать именно его )
Через Бизон 365 можно как проводить вебинары/автовебинары, так и:
— вести обучающие курсы через создание личного кабинета ученика. Данную возможность я не использую.
— принимать платежи за ваши инфопродукты. Также не использую, так принимаю оплаты через JustClick.
Рекомендую использовать это решение именно для онлайн-общения с вашей аудиторией через трансляции.
Дошли руки сделать обзор живого тренинга Инфотрафик и конверсия 2017, который я совсем недавно организовал и провел совместно с Александром Дырза.
Это будет большая статья ))
Итак — 25 — 28 ноября 2017 года. Москва, гостиничный комплекс Измайлово Альфа.
Поехали!
Классные ощущение, когда перед началом мероприятия люди начинают подтягиваться в зал.
Ты встречаешь их и понимаешь, что больше половины из них знаешь по именам — ведь это постоянные клиенты.
На входе мы организовали «пункт выдачи» полиграфии — блокноты, раздатки, ручки и прочие подобные вещи.
В этом году мы особо заморочились над тем, чтобы сделать участникам действительны качественные и запоминающиеся раздатки. Отрадно было видеть, что их с удовольствием изучали даже такие продвинутые ребята, как Евгений Попов, уже второй год посещающий наше мероприятие.
Почти никто не знает свою аудиторию настолько глубоко, чтобы иметь возможность делать десятки маркетинговых предложений, каждое из которых будет актуально, ценно и интересно
Потратьте время на то, чтобы узнать ваших людей и это время многократно потом окупится для вас.
Больше всего мне нравится методики изучения аудитории, которые предлагают Френк Керн и Андре Чаперон. Они включают в себя ряд вопросов, которые нужно задавать, а также – ряд упражнений и действий, которые нужно сделать.
Одношаговые продажи уже давно не могут принести вам нормальные результаты
Более того – даже двухшаговые этого не могут.
Многоступенчатость взаимоотношений с аудиторией – вот…
На недавней конференции Инфотрафик и конверсия 2017, одно из моих выступлений было про написание и продажу книг. Эта тема всегда находит большой отклик.
Евгений Ходченков, выступающий после меня, сказал, что тоже планирует написать свою книгу (а может и не одну) и впечатлен теми результатами, которые они могут принести.
Завязался разговор на эту тему. Рядом стояли несколько человек и кто-то из них спросил: «Дим, а какую из твоих книг ты посоветуешь прочитать первой?»
И тут один из моих постоянных клиентов ответил за меня и сказал прикольную фразу: «Инфорассылку! Если вы занимаетесь инфобизом и не прочитали эту книгу, значит вы работаете вхолостую» 🙂
Слишком категорично, конечно, но, пожалуй, соглашусь — инфорассылка реально важнейший вопрос
И я решил подготовить для вас список 7 вещей, который осознал для себя за 4,5 года ведения…
