В прошлом году, на одном из закрытых тренингов, разгорелась жаркая дискуссия о том, как продавать: жестко и «выжимая» максимум или мягко, рассчитывая на долгосрочную перспективу.
Мнения разделились.
— Жестко надо! — громко заявлял один участников. — Пока аудитория «горячая», нам нужно использовать это. А повторных продаж ведь может и не быть.
— Ни фига себе! — воскликнул я тогда. — Но ведь повторные продажи приносят процентов 70-80% прибыли! А ради постоянных читателей все и делается.
— У кого, — спросил оратор?
— У меня и моих клиентов, — ответил я.
— Не знаю, — с сомнением протянул он. — У меня все строится вокруг автовебинаров, вебинаров и разовых продаж новым людям. А база как-то потом «скисает».
Ну и дальше в таком же духе.
Признаюсь — неприятно слушать про «выжимая», «пока горячие», «скисает».
Прошу прощения у всех продвинутых господ.
Но — не одними Френками и Кернами живем и многие не имеют особого представления о том, что же такое автоворонки продаж и зачем они нужны.
Сразу оговорюсь — буду повествовать исключительно про инфомаркетинг. То есть — сфере создания и продвижения образовательных продуктов.
Все остальное — за пределами сего опуса.
Автоворонка (как много в этом слове :), ежели немного повыпендриваться умными словами — это автоматизированная последовательность маркетинговых касаний аудитории, осуществляемых с помощью электронной почты и прочих инструментов взаимодействия, с целью продвижения платных инфопродуктов и получения прибыли.
А теперь попроще — это просто цепочка писем, которые получает человек автоматически, после подписки на рассылку. И в этих письмах ему предлагается приобрести те или иные курсы, книги, тренинги и так далее.
Однако — просто не…
Более 40 созданных автоворонок, более 57 000 привлеченных читателей и 10 000 оплаченных заказов.
Ровно столько потребовалось мне, чтобы понять: пора. Я готов обучать моей системе по-серьезному — она реально работает.
Суть: скоро начнется мой 10-недельный онлайн-тренинг по выстраиванию системы вариативных автоворонок продаж.
Беспрецедентный для рунета тренинг. Полное погружение в тему, исчерпывающая обратная связь неземного масштаба, внимание, уникальный контент, видео, шаблоны, схемы.
Участники будут по шагам делать автоматические серии писем в своем инфомаркетинге, выстраивать линейку продуктов для нее, создавать страницы и делать все, что необходимо для получения результата.
70 дней вместе со мной.
Это первый и единственный раз, когда тренинг я буду проводить полностью сам и буду лично давать всю обратную связь.
Все последующие потоки тренинга будут проходить с кураторами и с гораздо меньшим моим вовлечением.
1. Мне кажется, это был июнь 2013 года. Давненько.
Пишет мне какая-то женщина на почту и предлагает поучаствовать во взаимопиаре. А у меня к тому времени было порядка 300 подписчиков.
Говорю ей, что, дескать — так и так, не богат базой.
А у них требования — от тысячи человек.
Но, выход нашли: платное участие — 2 000 р.
Результат — я получил порядка 500 новых читателей. Круто? Тогда да, тогда было круто.
Однако — прошло всего несколько месяцев и такой способов привлечения аудитории стал загибаться.
Нет, конечно, он существует еще и сейчас, в 2017 году, но — в подавляющем большинстве случаев, показывает крайне низкие результаты. А главное — люди, которые приходят с таких акций, не являются целевыми. Они просто подписываются на все подряд и получают десятки писем в свои почтовые ящики. Они не знают…
Отличная новость — Вконтакте добавил возможность отправлять сообщения по спискам людей.
То есть — теперь можно легально собирать базу подписчиков прямо внутри сервиса.
Собственно — я и приступаю к этому благому делу.
Приступаю деликатно и с большим трепетом, можно даже сказать — с замиранием сердца.
Итак, чтобы получать от меня классную информацию:
1. Зайдите в мое сообщество и подпишитесь на него https://vk.com/zverinfo
2. В правом верхнем углу страницы нажмите на кнопку «Фишки инфомаркетинга» (как на картинке)
3. Далее нажмите «Подписаться» и разрешите подписку
Вот и все )) Время от времени вы будете получать от меня крутую информацию по инфомаркетингу:
— интересные фишки из практики
— мои кейсы и кейсы клиентов
— полезные советы по техническим и маркетинговым моментам онлайн-бизнеса
— методики и секреты гуру…
И, попутно — вызвала целый ряд вопросов о том, как проводить прямые трансляции и видеовстречи через Youtube. Честно говоря, был немного удивлен этим, так как такая возможность в Google появилась уже более 2 лет назад и я полагал, что с ней все уже разобрались.
Тем не менее — раз есть интерес, пусть будет и руководство.
В этой статье расскажу про:
проведение видеовстреч с количеством участников до 10 человек — отлично подходит для небольших мастер-групп, коучинга и так далее
