Информация из этой статьи поможет вам гораздо осознаннее взглянуть на те цепочки касаний, которые вы уже делаете или собираетесь делать в будущем.
На всякий случай отмечу, что все написанное ниже – не плод теоретических размышлений, а результат 5-летней постоянной работы над автоворонками продаж, которые принесли мне и моим клиентам тысячи оплаченных заказов.
Поехали!
Есть несколько вариантов их разделения:
В зависимости от цели автоворонки продаж
Самый важный, на мой взгляд, критерий, ведь именно цель определяет содержание и смысл автоворонки, которую вы делаете.
А) автоворонка для приглашения на консультацию
Простой и мощный инструмент для коучей и консультантов, который заключается в создании цепочки материалов, подводящих аудиторию к бесплатной (или платной, в определенных случаях) консультации.
А на этой консультации продается индивидуальная работа в любом формате – коучинг, консалтинг, серия консультаций, что угодно.
В этой статье про виды писем в инфомаркетинге (инфобизнесе).
Это очень важный вопрос, потому что вне зависимости от модели ведения онлайн-бизнеса, постоянно приходится отправлять массу писем аудитории.
Основная классификация, которую будем использовать, предполагает разделение писем по их цели.
Но, сначала упомяну виды писем в зависимости от канала взаимодействия:
Письма в рамках email-рассылки – классический и до сих пор хорошо работающий вариант, который просто нужно использовать с умом.
Что значит «с умом»? Это значит – сегментировать аудиторию, отправлять интересные письма и вовлекать людей во взаимодействие через дополнительные инструменты.
Письма в рамках рассылки Вконтакте или Facebook – сообщения, отправляемые прямо в личные сообщения пользователей соответствующих социальных сетей.
Такие письма показывают лучшую конверсию по открытиям, но далеко не всегда приносят большую прибыль.
Почему? Потому что до сих пор значительный процент людей рассматривает…
В статье рассматривается конкретный пример реализации автоворонки продаж в действующем инфомаркетинге.
Это реально работающая автоворонка с основным продуктом, трипваером и лид-магнитом, показывающая хорошие результаты.
Автоворонка продаж пример — прочитайте и возьмите самые работающие инструменты
Если вы уже создавали автоворонки, данный материал будет вам полезен с точки зрения получения каких-то новых идей, если же не создавали, то он даст вам понимание того, как же все устроено. И не в теории, что важно, а не практике.
Если вы вообще не знаете, что это такое, то рекомендую посмотреть статьи:
Поговорим про то, что нужно для создания автоворонок продаж в инфомаркетинге
Перечисленные мной ниже вещи подходят для любых инструментов создания цепочек продаж — будь то email, Вконтакте, Facebook или мессенджеры
Прежде всего, есть ряд предварительных условий, без которых создавать автоворонки невозможно:
Экспертность в определенной теме — совокупность знаний, навыков и результатов.
Если этого нет, то речь не может идти ни о каком инфомаркетинге.
К сожалению, далеко не все это понимают, что ведет к массе некачественных предложений от людей, которые, не имея собственных результатов в теме, начинают обучать этому других.
Идея — у вас должно быть четкое понимание: для чего вы создаете автоворонку продаж, что она будет из себя представлять и как будет работать
На практике я часто сталкиваюсь с тем, что люди, которые собираются выстроить серию писем, не совсем понимают — для его они…
Что же на самом деле происходит с автоворонкам продаж (да и инфомаркетингом в целом, потому что это неотделимые понятия) в 2018 году?
Итак, реалии автоворонок продаж в 2018 году:
Автоворонки становятся все популярнее, при этом, на практике их делает не так много людей (а успешно делает еще меньше).
Есть очень простой способ определить – является ли автор специалистом в этой теме: зайдите к нему на сайт и попробуйте подписаться на его серии.
Вы удивитесь, но у большинства людей, которые обучают автоворонкам, вы даже не сможете их найти 🙂
Имейте это в виду.
Еще один момент, который очень заметен – многие структуры автоворонок приходят к нам с запада. Из западного инфомаркетинга. В результате – они могут работать, а могут и не работать.
Сейчас вокруг только ленивый не говорит о том, как же важно и круто создавать автоворонки. Ведь они приносят прибыль!
Так ли это?
Так, но далеко не всегда. Гораздо чаще воронки продаж приносят убытки, потому что сделаны неправильно.
Давайте сначала разберемся с терминами.
Говорить будем именно про автоворонку продаж, то есть разновидность воронки, работающую в автоматизированном режиме. Каким образом — про это чуть позже.
И именно про автоворонки в инфомаркетинге, то есть сфере создания и продвижения обучающих материалов.
Итак.
Что такое автоворонки продаж
Автоворонка продаж — система взаимодействия с подписчиком, которая реализуется через серию заранее заданных автором «касаний», проводимых автоматически с заданной периодичностью после подписки потенциального клиента на лид-магнит (бесплатный инфопродукт).
В этой статье рассмотрим структуры автоворонок по Расселу Бренсону.
Я люблю тестировать разные варианты структуры автоворонок продаж, поэтому для меня настоящей находкой стали материалы Рассела Бренсона.
Это один из самых известных западных интернет-предпринимателей, который очень глубоко занимается данной темой и постоянно находит все новые и новые работающие «туннели» у своих коллег.
Так вот, изучив и опробовав на практике несколько предложенных им структур, на живом тренинге Инфотрафик и конверсия 2017 я решил рассказать участникам про три из них:
схему продвижения через серию интервью с известными людьми в вашей теме
проведение платного вебинара с оплатой после
продвижение мембершипа через продажу отдельных его блоков
На недавней конференции Инфотрафик и конверсия 2017, одно из моих выступлений было про написание и продажу книг. Эта тема всегда находит большой отклик.
Евгений Ходченков, выступающий после меня, сказал, что тоже планирует написать свою книгу (а может и не одну) и впечатлен теми результатами, которые они могут принести.
Завязался разговор на эту тему. Рядом стояли несколько человек и кто-то из них спросил: «Дим, а какую из твоих книг ты посоветуешь прочитать первой?»
И тут один из моих постоянных клиентов ответил за меня и сказал прикольную фразу: «Инфорассылку! Если вы занимаетесь инфобизом и не прочитали эту книгу, значит вы работаете вхолостую» 🙂
Слишком категорично, конечно, но, пожалуй, соглашусь — инфорассылка реально важнейший вопрос
И я решил подготовить для вас список 7 вещей, который осознал для себя за 4,5 года ведения…
Последнее время многие говорят о плохой работе email-маркетинга, заявляют даже, что этот вид коммуникации «умирает».
Однако — практика показывает, что при правильном подходе, email остается основным способом продаж и взаимодействия с аудиторией.
Но — это не означает, что не нужно использовать новые возможности, прежде всего рассылки через социальные сети.
Например, Вконтакте представляет нам отличный инструмент для отправки сообщений подписчикам прямо в личку и создания автосерий прямо внутри сервиса.
Так можно ли совместить email и социальные рассылки, можно ли делать автоворонки и там, и там? Или придется выбирать?
На протяжении последних месяцев я тестировал данный вопрос и с уверенностью могу сказать — совместить можно с помощью технологии последовательной подписки:
сначала человек подписывается на email
далее, на странице после активации — на серию Вконтакте
Здесь есть некоторые важные моменты, которые обязательно…
