В этой статья я расскажу вам про формулу «вечнозеленых» продаж в инфомаркетинге.
Готовы узнать очевидное?
Это очень простая формула.
И я всегда очень удивляюсь – почему же так мало людей внедряет на практике то, что я сейчас вам расскажу?
Надеюсь, вы внедрите.
Поехали!
Чтобы реализовать «вечнозеленые» продажи в инфомаркетинге, вам нужно пройти по следующим шагам:
Провести запуск вашего инфопродукта в режиме реального времени
Это может быть запуск книги, видеокурса, интенсива, семинара или любого иного инфопродукта, который в дальнейшем можно продавать неограниченное число раз.
Консультация или коучинг не подойдут.
Нужен или изначально продукт в записи (книга, видеокурс, видеотренинг), или такой, запись которого можно сделать продуктом (интенсив, тренинг).
Во время этого запуска вам нужно сделать все красиво:
Записать пару видео
Подготовить пару статей или pdf-отчетов
И, конечно же – написать письма. Как чисто продающие, так…
Сначала самая элементарщина, потом вещи посложнее.
Первый вариант – просто запуск. По старинке, что называется.
Все просто — вы устанавливаете дедлайн в 36-72 часа и начинаете долбить ваших подписчиков бесконечными письмами «Купи, купи», «Осталось всего 12 часов» и так далее.
Раньше это могло сработать, сейчас уже точно нет.
Второй вариант – простой запуск с историей.
Здесь почти то же самое, что и в первом варианте, но вы придумываете для запуска какую-нибудь легенду – красивую историю, которая привлечет внимание аудитории и смягчит жесткость продажи.
Например — «налоговый запуск». Одному западному инфобизнесмену как-то пришло письмо, что он должен заплатить 25 тысяч. Он быстро сориентировался, написал интересную историю, в которой обыграл все это и отправил два или три письма своим подписчикам с предложением купить со скидкой годовой доступ к его платной рассылке. И что…
Во времена обучения в университете, я был буквально завален домашними заданиями, рефератами, семинарами, курсовыми и так далее.
Реально нужно было учить и делать просто невообразимое количество вещей (юрфак, что тут еще сказать). К примеру, в одну из сессий у нас было 5 экзаменов за 15 дней, и к каждому из них по 120-180 вопросов.
Представьте — 180 вопросов за три дня. Это 60 вопросов в день (и еще надо оставить время, чтобы повторить). Даже если учить по 15 часов в день, получается всего 15 минут на одну тему, что слишком мало.
Что же делать?
Я разработал систему, при которой начинал готовиться к экзаменам с самого начала семестра — примерно 2 вопроса в день. Тогда не использовал какие-то сервисы, а просто брал листки бумаги формата А4 и по каждой теме выписывал…
Последний год я очень активно взаимодействую с моими клиентами в рамках индивидуальной работы и обучения небольших группах. А также — общаюсь с множеством коллег и партнеров.
И что же я заметил? На самом деле — ничего нового: большинство людей обучаются крайне неэффективно и получают низкие результаты из-за этого.
Есть ли какое-то решение этой проблемы? Всеобъемлющей нет, но я хочу дать вам пару советов, которые реально «выстраданы» просто огромным опытом:
— моим — сначала в рамках успешного обучения в университете (а я сдал на отлично все сорок экзаменов за 5 лет обучения на юрфаке — без кумовства, взяток и прочих нечестных методок), а потом в рамках прохождения десятков обучающих программ в инфобизнесе
— моих клиентов
— моих коллег и партнеров.
В этой небольшой статье про то, как можно использовать ретаргетинг в вашей деятельности.
Но прежде – перечислю основные сервисы, в которых вы можете реализовывать ретаргетинговые объявления:
• Яндекс Директ
• Google AdWords
• Youtube (через Google AdWords)
• Вконтакте
• Facebook
• Instagram (через Facebook)
А теперь – к вариантам использования:
1. Вы можете напрямую рекламировать ваши подписные и продающие страницы тем, кто находится в ваших ретаргетинговых базах.
Из чего складываются ретаргетинговые базы:
• Люди, которые находятся в вашем подписном листе – подписчики и клиенты
• Люди, которые заходили страницы ваших сайтов, на которых вы разместили пиксель ретаргетинга
• Люди, которые посмотрели ваше видео или взаимодействовали с вашей страницей на Facebook
• Люди, которые смотрели видео на вашем youtube-канале
• «Похожие» аудитории, которые представляют собой подобранные сервисом для ретаргетинга списки людей, по определенным критериям похожие на исходных, которые вы представили. Как правило…
В Петербурге на прошедшей конференции по инфобизнесу я видел разных людей.
Одни были наполнены решимостью и энергией, их глаза горели жаждой внедрения. Они буквально «рыли землю», чтобы добиться новых результатов!
И я видел других, которые выглядели потерянными и немного испуганными. Они внимательно слушали спикеров и судорожно записывали все в свои блокноты. Много записывали.
Вы знаете, в чем разница между ними?
Первые точно знают, что им нужно делать и берут из любого обучения всего 1-2 конкретные вещи, которые собираются внедрить. И они сделают это.
Вторые не понимают, что им нужно делать и выписывают десятки пунктов, которые никогда не смогут воплотить в жизнь. Они ничего не смогут добиться, пока не изменят свое мышление и свои действия, хаотичные и бессистемные.
