Запуск представляет собой совокупность «касаний» аудитории с целью продвижения вашего инфопродукта.
Цель любого запуска – получить больше прибыли.
Это логично.
При этом последовательность касаний определяется, во многом, форматом инфопродукта, который вы предлагаете аудитории.
Чем он дешевле и проще для понимания, тем меньше можно погружаться в детали и сложные запусковые механизмы.
В этой статье давайте рассмотрим особенности запусков отдельных форматов инфопродуктов.
Поехали!
1. Мини-курс – небольшой инфопродукт стоимостью до 1000 рублей.
Как правило – это всего несколько уроков, которые совокупно не превышают по продолжительности 50-70 минут.
Особенность запуска здесь в максимально коротком времени на принятие решения о покупке в силу низкой стоимости.
Рекомендую устанавливать короткий дедлайн – например, повышать стоимость через полчаса после захода на страницу. 30 минут более чем достаточно для того, чтобы решиться оформить заказ на продукт,...
Последние пару лет много говорят про онлайн-кассы.
Про то, что их нужно (или не нужно) ставить, про исключения для патентной системы налогообложения и так далее.
В прошлом году я максимально глубоко изучил эту тему, отправлял запросы в налоговую, в несколько крупных консалтинговых фирм (например, в Гарант, Мое Дело), общался более чем с 5 бухгалтерами.
И все хотел написать большую статью про все это дело, но в итоге ограничился тем, что рассказал клиентам что и как.
А в июне этого года все несколько поменялось и упростилось, потому что принят новый закон, добавляющий крайне интересное правило, которое будет полезно для многих.
Давайте по шагам.
Но прежде - сразу оговорюсь, что все написанное ниже не является догмой и не может служить для вас инструкцией для каких-то действий или бездействий, связанных с...
Рассмотрим, что делать в автовебинарной воронке продаж после того, как автовебинар проведен.
Я много общаюсь с моими коллегами и у многих из них успешно функционирующие автовебинарные воронки. Но они могли бы получать гораздо больше прибыли и давать больше ценности аудитории, если бы они делали те вещи, про которые сейчас поговорим.
Смысл здесь заключается в следующем: когда вы хотите развивать ваш онлайн-проект на долгосрочную перспективу, не нужно рассчитывать на однократное взаимодействие, даже если у вас высокая конверсия, нереальная прибыль здесь и сейчас.
Если вы хотите, чтобы вокруг вас формировалась лояльная аудитория, чтобы вы всегда знали, что любая ваша задумка была востребована, необходимо продолжать взаимодействовать с аудиторией.
Не должно быть ситуации, когда человек в первый день подписался, во второй день пришел на автовебинар, в третий день получил повтор, в четвертый...
Поговорим сегодня про инфопродукты, которые вы можете предлагать аудитории на автовебинаре.
Вариантов здесь много.
По сути, любой инфопродукт можно таким образом продавать.
Сразу отмечу, что в этой статье речь идет именно про продажу инфопродуктов. Между тем, через автовебинары можно продавать также и услуги, и партнерские продукты, и сервисы, и даже офлайн-товары.
Какими чертами должен обладать инфопродукт, чтобы его покупали с высокой конверсией:
Он должен быть актуален для аудитории – те вещи, которые люди получат в результате его внедрения, должны быть действительно востребованными вашими потенциальными клиентами Его воспринимая ценность в глазах аудитории должна в несколько раз превышать стоимость Его формат и способ изучения должен быть удобен для потенциального клиента (так, есть довольно значительный процент людей, который предпочитает индивидуальную работу, есть те, кто покупает только тренинги, а есть, напротив, те,...
Тема этой статьи, думаю, актуальна для всех, кто ведет или собирается вести свои онлайн-проекты. Ведь именно продажи ваших курсов, тренингов, книг и прочих материалов приносят прибыль.
А значит, нужно стараться делать новые предложения вашей аудитории.
Есть очень много форматов и способов создания инфопродуктов, но мы рассмотрим те, что можно сделать быстрее.
Начинаем.
1. Консультация
Здесь все просто: у вас есть экспертность, у клиентов есть запрос на решение стоящих перед ними задач, достижения определенных результатов, преодоление сложностей и так далее.
С технической точки зрения вам требуется лишь телефон, skype, google hangouts или любой другой инструмент, позволяющий общаться с аудиторией.
Есть целое направление в онлайн-обучении, связанное с таким консультированием, которое потом может переходить в более продвинутые и сложные формы консалтинга или коучинга.
Если вы посмотрите на рынок онлайн-образования, то увидите, что все проекты делятся на две основные группы (естественно, не всегда в «чистом» виде – могут быть пересечения):
1. Имеющие один главный продукт, который массированно предлагается широкой аудитории.
Здесь люди привлекаются в воронку и далее через вебинар или автовебинар (с последующими звонками менеджеров) идет продажа продукта.
Как правило – это большой и дорогой тренинг. Например, у меня есть коллега, который таким образом привлек уже более 500 тысяч подписчиков в свою базу и получил несколько десятков миллионов рублей прибыли от продажи своего тренинга со средним чеком около 25 тысяч рублей.
Но могут быть и массовые продажи относительно недорогих курсов. Например, недавно я был на живой конференции в Сочи и один из спикеров там рассказывал про то, как делает несколько тысяч продаж...
В этой статье обзор различных решений для создания подписных, продающих, информационных и иных страниц в вашем онлайн-проекте.
Сразу оговорюсь, что показываю, в первую очередь, то, чем пользуюсь сам – это субъективный обзор и субъективное мнение. Вы вполне можете задействовать что-то другое – то, что нравится вам.
Вполне возможно, что какой-то из отличных вариантов я вообще здесь не упомяну. Не претендую на всеохватность.
К делу.
1. GetCourse – мой основной сервис для ведения онлайн-проекта.
Размещаю его здесь на первом месте, так как на момент написания статьи именно здесь делаю все мои страницы. И подписные, и продающие, и иные.
На данный момент – уже 427 штук :)
С точки зрения именно создания страниц этот сервис по функционалу пока уступает специализированным решениям, про которые далее.
