В своей книге «Безжалостный менеджмент», Ден Кеннеди не удержался и ушел в от менеджмента в маркетинг — свою любимую сферу.

Итак, 5 секретов от великого маркетолога — краткое эссе.

Сегодня рассмотрим первые три секрета.

1. Есть три типа лидов.

— те, кто уже готов купить — горячие

— те, кто еще не готов, но созревает — теплые

— те, кто еще и не созревает, но в будущем может купить (или не купить) — холодные.

И главная проблема в системе продаж большинства фирм — менеджеры «снимают сливки», т.е. работают только с горячими лидами, которых легко закрывать на сделку и с которых легко получать бонусы и комиссионые.

Меж тем, успеха добиваются тем, кто работает со всеми.

2. Все дело в моменте.

Люди покупают когда они готовы купить, а не когда вы готовы продать. Следовательно — вы должны оказаться рядом,…