Что такое апселы (допродажи) — примеры, технические моменты, советы из практики
Апселы – инструмент увеличения суммы чека клиента путем предложения ему приобрести ряд дополнительных продуктов.
Это очень действенный прием и при правильной настройке апселов можно в несколько раз увеличить сумму покупки. В моей практике удавалось увеличить сумму чека даже в 331 раз (но это, конечно, единичный случай)
Пример работы апселов:
Когда я выступал на конференции Инфотрафик и конверсия – показывал скрин статистики по продаже электронных книг за определенный период:
— оплачено 3888 заказов
— если брать только стоимость того продукта, на который изначально оплачивался заказ – доход составил 2 970 830 рублей
— если брать еще и стоимость апселов, которые клиенты добавили при оформлении заказа на…
Как проводить запуски без вложений в рекламу и по лояльной аудитории
На самом деле — это совершенно обычные и логичные вещи, они вытекают в целом из сути инфомаркетинга. И мне кажется очень странным, что большинство людей действует иначе – по стандартной схеме, про которую мы сейчас также поговорим.
Как обычно проводятся запуски?
Люди вливают деньги в трафик, далее проводят вебинар на аудиторию, которую они привлекли через массированную рекламу.
На вебинаре кто-то покупает, кто-то не покупает. Тем, кто не купил, может быть отправлена запись вебинара, еще несколько писем с продажей, повторный вебинар. И всё, запуск заканчивается.
Получается небольшой процент людей, которые купили. А с людьми, которые не купили, никакой дальнейшей работы и взаимодействия нет.
Рассмотрим в этой статье 7 основных способов продажи инфопродуктов в инфомаркетинге.
Это то, что каждый день приносит результат мне и моим клиентам.
Поговорим как про совсем очевидные вещи, так и про то, что могло ускользнуть от вашего внимания.
Итак, способы продажи инфопродуктов:
Автоворонки продаж, представляющие собой серию «касаний» аудитории через электронные письма, сообщения в социальных сетях, мессенджерах и т.д.
Внутри автоворонок продажи могут реализованы несколькими способами:
Продажи сразу же после подписки – на странице активации или странице скачивания лид-магнита.
Здесь, как правило, предлагается продукт начального уровня, который еще называют «трипваер». Это небольшой и недорогой продукт (200-500 рублей чаще всего), задача которого состоит в том, чтобы сделать отношения между вами и подписчиком более доверительными. А также – подтвердить экспертность автора и показать читателю, что его материалы действительно могут принести…
В этой статье рассмотрим структуры автоворонок по Расселу Бренсону.
Я люблю тестировать разные варианты структуры автоворонок продаж, поэтому для меня настоящей находкой стали материалы Рассела Бренсона.
Это один из самых известных западных интернет-предпринимателей, который очень глубоко занимается данной темой и постоянно находит все новые и новые работающие «туннели» у своих коллег.
Так вот, изучив и опробовав на практике несколько предложенных им структур, на живом тренинге Инфотрафик и конверсия 2017 я решил рассказать участникам про три из них:
схему продвижения через серию интервью с известными людьми в вашей теме
проведение платного вебинара с оплатой после
продвижение мембершипа через продажу отдельных его блоков
Я начал пользоваться им несколько месяцев назад и всего через пару проведенных вебинаров оставил все остальные площадки и решил, что буду задействовать именно его )
Через Бизон 365 можно как проводить вебинары/автовебинары, так и:
— вести обучающие курсы через создание личного кабинета ученика. Данную возможность я не использую.
— принимать платежи за ваши инфопродукты. Также не использую, так принимаю оплаты через JustClick.
Рекомендую использовать это решение именно для онлайн-общения с вашей аудиторией через трансляции.
Дошли руки сделать обзор живого тренинга Инфотрафик и конверсия 2017, который я совсем недавно организовал и провел совместно с Александром Дырза.
Это будет большая статья ))
Итак — 25 — 28 ноября 2017 года. Москва, гостиничный комплекс Измайлово Альфа.
Поехали!
Классные ощущение, когда перед началом мероприятия люди начинают подтягиваться в зал.
Ты встречаешь их и понимаешь, что больше половины из них знаешь по именам — ведь это постоянные клиенты.
На входе мы организовали «пункт выдачи» полиграфии — блокноты, раздатки, ручки и прочие подобные вещи.
В этом году мы особо заморочились над тем, чтобы сделать участникам действительны качественные и запоминающиеся раздатки. Отрадно было видеть, что их с удовольствием изучали даже такие продвинутые ребята, как Евгений Попов, уже второй год посещающий наше мероприятие.
Почти никто не знает свою аудиторию настолько глубоко, чтобы иметь возможность делать десятки маркетинговых предложений, каждое из которых будет актуально, ценно и интересно
Потратьте время на то, чтобы узнать ваших людей и это время многократно потом окупится для вас.
Больше всего мне нравится методики изучения аудитории, которые предлагают Френк Керн и Андре Чаперон. Они включают в себя ряд вопросов, которые нужно задавать, а также – ряд упражнений и действий, которые нужно сделать.
Одношаговые продажи уже давно не могут принести вам нормальные результаты
Более того – даже двухшаговые этого не могут.
Многоступенчатость взаимоотношений с аудиторией – вот…
