В этой статье рассмотрим адаптацию формулы запуска продуктов Джеффа Волкера к нашим реалиям.
Вы можете ее использовать при:
продаже ваших продуктов
«погружении» людей в какую-то тему перед вашим вебинаром
при выстраивании отношений с аудиторией в социальных сетях и т.д.
Формула запуска продуктов Волкера предполагает, что мы через видео доносим до людей определенные смыслы, информацию, с помощью контента, историй, кейсов. В результате у человека формируется желание приобрести продукт и только после этого начинаются продажи.
В чистом виде рунете она не очень хорошо работает, особенно для дорогих продуктов. Но ее можно адаптировать и использовать.
Например, вы проводите вебинар. И вам необходимо, чтобы перед этим люди познакомились с вами,…
В этой статье поговорим о том, какие действия вам нужно реализовать для создания лояльной базы подписчиков, с которой можно взаимодействовать, давать ценность и получать прибыль.
Пойдем по шагам:
1. Бесплатный продукт или продукты
На что можно подписывать аудиторию:
Скачиваемый лид-магнит (pdf-отчет, видео, инфографика, схемы и т.д.)
Или, если еще проще — как сделать так, чтобы люди становились вашими подписчиками, что их мотивирует сделать это?
Бесплатный продукт.
И он может быть в нескольких основных вариантах:
1) Вебинар или иное онлайн-мероприятие, которое вы объявляете на определенную дату.
Например, я провожу мастер-класс по созданию электронных книг и приглашаю на него аудиторию. Чтобы попасть в эфир, необходимо оставить свои контактные данные — email, вк, телеграм и т.п.
Отличный вариант, но он имеет и недостатки:
вы тратите много времени и ресурсов
нет физической возможности проводить такие эфиры каждый день на протяжении длительного времени.
Если вы делали рекламу, то обязательно сталкивались с творческим процессом придумывания рекламных креативов для ваших объявлений.
Как сделать их такими, чтобы:
Реклама была эффективной
Не тратить слишком много времени
Расскажу мой подход, основанный на создании множества креативов, которые позволили получать тысячи регистраций в воронку в несколько раз дешевле рыночной стоимости.
Отмечу сразу, что под креативом я понимаю картинку или видео + текст призыва под ними.
Также отмечу, что использую, в основном, рекламу в Instagram, Facebook и рекламные посты Вконтакте.
Есть три этапа:
1. Делаю максимально конкретные и лаконичные объявления.
Рассмотрим сервисы, которые стоит использовать для создания воронок продаж.
На самом деле — все можно сделать в рамках одного сервиса – Getcourse. Он позволяет реализовать все действия, необходимые для создания воронки продаж.
Давайте сначала определимся с терминологией.
Воронка продаж – это последовательность взаимодействий с аудиторией различными способами, в ходе которой предлагается приобрести продукты, товары, услуги.
Делается это с помощью контента, кейсов, историй.
Элементы воронки продаж:
1. Письма – email, сообщения Вконтакте, Facebook, Telegram Whatsapp, Viber, push-уведомления, смс и т.д.
В Геткурсе это все можно реализовать в рамках одного аккаунта, если вы не пользуетесь им по каким-то причинам, то можно…
В этой статье рассмотрим различные способы продаж с использованием видео.
Пойдем по порядку:
1. Прямое продающее видео
В этом случае вы размещаете видео с продажей вашего продукта на определенной странице, на которой ниже описание продукта и кнопка Заказать.
Люди попадают на эту страницу через рекламу в социальных сетях, через ютуб, рассылки или иным способом и видят ваше платное предложение.
Это может хорошо работать, особенно, если ценник не очень высокий – 500-1000 рублей.
Раньше таким образом продавались и дорогие продукты, но сейчас продукты стоимостью от 5-10 тысяч рублей и выше гораздо эффективнее продавать через вебинары и автовебинары.
В этой статье рассмотрим 5 факторов, которые влияют на конверсию подписных страниц.
Сразу оговорюсь – это не догма, это мои наблюдения, основанные на более чем семилетнем опыте создания более сотни подписных страниц.
Давайте их рассмотрим.
Я расположил их по степени значимости, начиная с самого важного:
1. Предложение
Это ваш бесплатный продукт и его краткое описание – оно должно быть максимально конкретное и понятное.
Например: «Pdf-отчет с пошаговым планом создания автоворонки продаж» или «Видео с разбором 3 рекламных кампаний, которые принесли 9378 подписчиков» или «Инфографика со структурой вебинара» и т.д.
