В этой статье поговорим о том, что делать после того, как вебинар проведен.
На этом все далеко не заканчивается. Я расскажу вам про действия, которые вам позволят увеличить прибыль в 2 раза, а может быть и больше, если играть на долгосрок.
1. 12 часов
Когда вы провели вебинар, оставьте его висеть еще в вебинарной комнате на 12 часов или на сутки – это можно сделать, если вы ведете трансляцию через Youtube или Google Hangouts. Или если вы ведете вебинар Вконтакте, можно его оставить на стене. По моим наблюдениям это дает дополнительно 20-40% к заказам.
Это один из самых веских доводов, чтобы проводить вебинары не в классической вебинарной комнате, а на Youtube,…
Автоворонки продаж предполагают взаимодействие между вами и тем, кто подписался на ваши материалы.
Оно может осуществляться различными способами: через письма, смс, звонки, ретаргетинг и так далее.
Самый распространенный вариант, естественно, письма, которые можно отправлять с помощью:
— электронной почты
— сообщений Вконтакте
— мессенджера FB
— Telegram и иных сервисов для обмена сообщениями
Рассмотрим виды писем, которые используются чаще всего:
Вводные письма (я называю их общим названием «первое письмо рассылки») – это сообщения, в которых дается ссылка на то, ради чего человек подписался.
Иными словами – тут вы предоставляете лид-магнит, если это автоворонка с лид-магнитом, даете доступ в комнату трансляции автовебинара, если это автоворонкам с автовебинаром и так далее.
В этом письме очень важно выделиться и сделать так, чтобы человек вас запомнил.
Как это сделать? Добавить вашу фотку и кратко рассказать про…
В этой статье поговорим про фундаментальную проблему продаж через автоворонки.
Почему у многих не получается реализовать прибыльные автоворонки, почему многие разочаровываются в своей экспертности, продукте, в подходах к его продвижению и так далее?
В очень большом количестве случаев это происходит из-за неправильного подхода и все это можно описать несколькими словами:
здесь и сейчас – там и тогда
Здесь и сейчас – это расчет на какую-то сиюминутную прибыль, который практически никогда не может быть оправдан, если конечно у вас уже нет огромного опыта, сильнейшего оффера и т.д.
Там и тогда – это бизнес.
Когда мы создаем автоворонки продаж, в большинстве случаев ожидаем, что люди придут в них и сразу начнут покупать. И что же происходит?
Автоворонки — это инструмент маркетинга, соответственно, они должны приносить прибыль, не правда ли?
На самом деле — тут все не так просто и зависит от множества факторов.
А также — вашего подхода.
Ведь одно дело, если вы хотите получить как можно больше здесь и сейчас, совсем другое, если вы готовы здесь и сейчас получить меньше РАДИ того, чтобы в будущем получить несравнимо больше.
Давайте рассмотрим три примера:
1 вариант — «Идеальный». Вы привлекаете 1000 человек, потратив на рекламу, к примеру, 100 тысяч.
Эти люди проходят через вашу серию и в течение 7 дней приносят вам 200 тысяч. Или больше.
Вы в 2 раза или больше окупили расходы. Вы в плюсе и можете увеличивать вложения.
В этой статье поговорим про то, что такое автоворонка продаж.
Автоворонка продаж – это автоматизированный или полуавтоматизированный процесс взаимодействия между продавцом и потенциальным покупателем:
реализуется с помощью касаний – email сообщения, рассылка ВКонтакте, Facebook, месенджеры, ретаргетинг, смс и иные способы
предполагает представление ценной информации
и совершение маркетинговых предложений на какие-то продукты, товары, услуги и т.д.
Назначение автоворонок
Можно продавать в лоб, но в большинстве случаев это работать не будет, потому что подавляющее число людей, которые зашли на ваши страницы и заинтересованы в вашем продукте, не купят сразу.
И как же сделать так, чтобы у вас была возможность коммуницировать с аудиторией, которая не воспользовалась вашим предложением?
Нужно предложить что-то бесплатное. Тогда количество людей, с которыми вы можете выстраивать отношения вырастет во много раз.
В инфомаркетинге (инфобизнесе, продвижении онлайн-школ) есть масса способов продажи обучающих материалов.
Но это только на первый взгляд) На самом деле, если посмотреть внимательнее, их не так уж и много.
Давайте разберемся по порядку.
1. Начнем с самого простого и примитивного — прямая продажа через рекламу.
Тут, думаю, все понятно — вы оформили ваш курс/книгу/тренинг на продающей странице, настроили, к примеру, Яндекс директ и запускаете рекламу.
Будет ли это хорошо работать? Вряд ли, потому что сразу и «в лоб» покупает, как правило, незначительный процент людей.
Почему? Потому что сейчас вокруг десятки (а иногда и сотни) похожих предложений и среди них много некачественных — соответственно, люди не доверяют тем, кого видят в первый раз и в чьей экспертности не уверены.
В этой статье поговорим про те вещи, от которых зависят продажи на вебинарах.
Это далеко не только та технология, по которой вы продаете.
Здесь действует целый комплекс факторов, и если он у вас есть, то сама технология продаж уже не будет иметь такого определяющего значения.
Рассмотрим что же это за факторы:
Отношения с той аудиторией, которая приходит на ваш вебинар.
У меня многократно была ситуация, когда люди, которые меня хорошо знают и доверяют, брали мои информационные продукты практически без описания.
Они просто знали, что я дам действительно классные вещи.
И много раз я видел обратную ситуацию – был очень сильный оффер, но люди, которые приходили на вебинар, не знали автора и не доверяли ему, потому что не была проведена определенная подготовительная работа с аудиторией. В результате продажи были ниже,…
В этой статье рассмотрим что можно продавать на вебинарах.
Многие считают, что на вебинарах нужно продавать обязательно какие-то дорогие информационные продукты, например онлайн-тренинги.
Но на самом деле можно продавать и другие форматы инфопродуктов и это будет приносить не только прибыль, но и перспективу в дальнейшем за счет улучшения взаимодействия с вашей аудиторией.
Онлайн-тренинг – это дорогостоящий инфопродукт, например, от 10 000 рублей. Такой формат продуктов просто через письма и видео продавать проблематично, в любом случае нужен вебинар – инструмент максимально быстрого вовлечения аудитории и выстраивания отношений.
