В этой статье поговорим про технологию наращивания предложений.
Смысл заключается в том, чтобы всегда предлагать человеку что-то еще.
Ведь если у вас одно предложение, то человек либо воспользуется им, либо нет. В таком случае очень велик риск – вы можете не попасть в целевой интерес по цене, по формату, по теме и т.д.
Кроме того, ваш клиент зачастую готов заплатить больше, если вы предложите что-то дополнительно.
Поэтому нужно использовать разные способы:
1. Пакеты
Какой бы продукт вы ни предлагали, старайтесь сделать минимум 3 варианта приобретения, например:
Вариант А – тот минимум информации по данной тематике, которую вы можете дать, чтобы человек получил результат
В 2013 году летом я впервые попробовал провести вебинар и что-то на нем предложить аудитории…
Но конверсия была нулевой, что тогда сильно расстроило меня:
— во-первых, вебинар мне собирал партнер и перед ним было неудобно,
— во-вторых, я потратил довольно много времени на это. Обидно!
С тех пор много воды утекло, много эфиров проведено 🙂
Получены интересные цифры: это и конверсия в 80% при продажах совсем недорого продукта, и конверсия в 60% при среднем чеке в несколько десятков тысяч, и сначала заказы на сумму в миллион и выше, а потом и оплаты на такую сумму… В общем — большой опыт.
И в силу специфики моей деятельности, анализирую результаты разных писем и приемов взаимодействия с аудиторией — у себя, моих коллег и клиентов.
Давайте поговорим о том, какие письма работают лучше — длинные или короткие?
1. Короткие письма
Плюсы: + человек сразу охватывает взглядом весь текст и видит суть предложения + понятный призыв к действию + экономия времени — вашего и читателя
Минусы: — далеко не всегда можно кратко рассказать то, что вы хотите рассказать — в таких письмах нет ценности, их задача получить максимум кликов — кликов больше, но целевые из них не все, некоторые кликают только…
В этой статье рассмотрим 9 вариантов тем, которые вы можете использовать для ваших писем, статей, видео и иных единиц контента.
В инфомаркетинге постоянно приходится создавать какие-то материалы – для воронок продаж, для развития площадок, для платных продуктов и т.д. А если вы занимаетесь этим несколько месяцев или лет, число этих единиц контента вырастает до десятков и сотен и возникают проблемы с тем, чтобы придумать что-то новое.
Какие же есть варианты:
1. Пошаговые планы
Здесь практически всегда можно что-то придумать. Это один из моих любимых вариантов, который всегда привлекает внимание и дает возможность дотянуться до самой широкой аудитории.
