Для того, чтобы добиться нормальных результатов в инфомаркетинге, вам необходимо придумывать много статей, видео, писем и так далее.
Как это сделать?
Достаточно просто — используя определенные заготовки/шаблоны, выработанные практикой.
Например, вы можете написать:
— если на практике испробовали что-то новое и получили определенный результат — это всегда интересно
— когда что внедряли и наделали ошибок — предостерегите от них вашу аудиторию
— про интересное событие произошедшее в вашей жизни. Например — вы съездили на конференцию или прошли тренинг и хотите поделиться своим опытом.
Есть и более «жизненный» вариант — вы прочитали книгу по теме и хотите порекомендовать сие подписчикам.
— когда произошло важное для вашей темы событие.
Например — в прошлом году серьезно обновился Яндекс Директ и все, кто обучает данной системе контектной рекламы, стали записывать…
Рассмотрим несколько примеров того, как не стоит писать тексты. Тексты для ваших страниц, писем, сайтов и так далее.
Не стоит писать текст, если вы еще до его написания не понимаете, для чего это делаете.
У вас не должно быть страниц, статей, писем, которые не имеют определенной цели. И это самый главный вывод, который стоит извлечь из этого pdf-отчета.
Цель может быть различной:
Продвижение вашего платного продукта
Предложение бесплатных материалов
«разогрев» аудитории перед последующими продажами
Продвижение сайта в поисковой выдаче и так далее
Ясно одно – если вы занимаетесь именно бизнесом в онлайне, а не хобби или приятным времяпрепровождением, каждый ваш текст должен преследовать определенную цель.
Скучно? Скучно! Банально? Банально!
И, тем не менее – чрезвычайно важно.
Теперь каждый раз, когда вы садитесь писать – подумайте: зачем вы это делаете.
Этот вопрос вызвал бурное обсуждение на вип-дне одной из конференций по инфомаркетингу.
Но, давайте по порядку.
Речь шла о копирайтинге. И сразу несколько гуру онлайн-бизнеса заявили, что люди не понимают значимость текстов и практически не покупают материалы по этой теме.
Почему? Потому что в представлении большинства людей важность и необходимость копирайтинга проявляется не так явно, как «трафика», «автоворонок», «крутых продаж на вебинарах» и т.д.
Иными словами, по мнению гуру — люди не слишком умны и не способы понять, что если чему-то и стоит учиться, то копирайтингу.
Не способны понять, что нужно бить точно в цель.
Якобы, по представлению людей — каждый может взять и написать текст и письмо (что поделать, многие и правда так думают…).
Вот «каждый» и пишет.
Пишет так, что результатов нет вообще.
Их выделяет Перри Белчер — один из самых успешных интернет-маркетологов.
Итак:
№1: Привлечение внимания через обращение к целевой аудитории.
Инфобизнесмены!
№2: Граббер (что-то привлекающее внимание)
«Бесстыжий Двуличный Сукин Сын » — пример граббера, который очень эффективно использовал знаменитый копирайтер Клейтон Мейкпис при ссылке на корпорации, которые были пойманы на манипулировании фондовым рынком.
Гари Бенсивенга сделал это с помощью заголовка «ЛЖЕЦЫ, ЛЖЕЦЫ, ЛЖЕЦЫ!».
Пример от Френка Керна «Я.В.Дерьме».
Ваш граббер обязательно, обязательно должен быть связан с тем, о чем вы рассказываете в своем продающем письме.
№3: Заголовок
Лучшая рекомендация для создания заголовка: дайте в заголовке обещание.
Самая легкая формула обещания в заголовке – это шаблон «Как…» (получить что-то, сделать-что-то и так далее)
№4: Подзаголовок
Цель вашего подзаголовка – поддержать и усилить обещание, сделанное в самом заголовке.
№5 — Связь с вашим идеальным потенциальным клиентом через…
Реклама в рассылках – наиболее быстрый способ набрать подписную базу, хотя и требующий денежных затрат.
Только не питайте радужных надежд относительно того, сколько человек станет вашими подписчиками при заказе рекламы в рассылке.
Мой опыт показывает, что авторы, которые постоянно делают такие письма в своей рассылке, имеют низкие показатели открываемости писем и кликабельности на ссылки в них. И это понятно – какой смысл людям читать эти письма, если там нет ничего от этого автора!
Формула здесь такова: вашими подписчиками станет максимум 3% от числа людей, на которых отправляется письмо. Обычно это число даже меньше. 2% тоже нормальный результат. К сожалению, бывает и меньше 1%. Но исходите из средних цифр – 1,5-2,5%.
То есть – если письмо отправляется на 10 тысяч человек, вы получите всего лишь от…
В этом посте я хочу представить вашему вниманию интеллект-карту и подкаст, в которых отражена структура работающих продающих страниц, которую я использую.
Рассмотрены варианты для продажи видеокурса и книги.
На написание этой статьи меня вдохновили периодические вопросы, приходящие мне на почту, которые касаются продающих страниц, их элементов, сервисов для создания и так далее. Конечно – это вопросы, в первую очередь – от начинающих деятелей онлайна.
Поэтому – чтобы разом ответить на эти и будущие вопросы, я подготовил сей опус.
Итак, продающая страница в инфобизнесе – это страница с описанием вашего инфопродукта и предложением к тем, кто посетил страницу, приобрести его.
Другие названия – продажник, сейлзак, лендинг и так далее.
С понятием разобрались, теперь рассмотрим виды:
Текстовая продающая страница – достаточно редко встречающийся в настоящее время вид, который предполагает отсутствие картинок, видео и других элементов. Есть текст, текст и только текст.
На самом деле — в голову приходит только Ден Кеннеди, хотя и он стал…
Формула здесь такова: вашими подписчиками станет максимум 3% от числа людей, на которых отправляется письмо. Обычно это число даже меньше. 2% тоже нормальный результат. К сожалению, бывает и меньше 1%. Но исходите из средних цифр – 1,5-2,5%.
