Способы продажи инфопродуктов в онлайне
В инфомаркетинге (инфобизнесе, продвижении онлайн-школ) есть масса способов продажи обучающих материалов.
Но это только на первый взгляд) На самом деле, если посмотреть внимательнее, их не так уж и много.
Давайте разберемся по порядку.
1. Начнем с самого простого и примитивного — прямая продажа через рекламу.
Тут, думаю, все понятно — вы оформили ваш курс/книгу/тренинг на продающей странице, настроили, к примеру, Яндекс директ и запускаете рекламу.
Будет ли это хорошо работать? Вряд ли, потому что сразу и «в лоб» покупает, как правило, незначительный процент людей.
Почему? Потому что сейчас вокруг десятки (а иногда и сотни) похожих предложений и среди них много некачественных — соответственно, люди не доверяют тем, кого видят в первый раз и в чьей экспертности не уверены.
Читать далее
В этой статье поговорим про те вещи, от которых зависят продажи на вебинарах. Это далеко не только та технология, по которой вы продаете. Здесь действует целый комплекс факторов, и если он у вас есть, то сама технология продаж уже не будет иметь такого определяющего значения. У меня многократно была ситуация, когда люди, которые меня хорошо знают и доверяют, брали мои информационные продукты практически без описания. Они просто знали, что я дам действительно классные вещи. И много раз я видел обратную ситуацию – был очень сильный оффер, но люди, которые приходили на вебинар, не знали автора и не доверяли ему, потому что не была проведена определенная подготовительная работа с аудиторией. В результате продажи были ниже,… В этой статье рассмотрим что можно продавать на вебинарах. Многие считают, что на вебинарах нужно продавать обязательно какие-то дорогие информационные продукты, например онлайн-тренинги. Но на самом деле можно продавать и другие форматы инфопродуктов и это будет приносить не только прибыль, но и перспективу в дальнейшем за счет улучшения взаимодействия с вашей аудиторией. Итак, что можно продавать на вебинарах. Каталог моих инфопродуктов с примерами находится здесь. Онлайн-тренинг – это дорогостоящий инфопродукт, например, от 10 000 рублей. Такой формат продуктов просто через письма и видео продавать проблематично, в любом случае нужен вебинар – инструмент максимально быстрого вовлечения аудитории и выстраивания отношений. Живой тренинг… Почти всегда, когда речь идет о продающих текстах, в них советуют включать отзывы от клиентов или просто тех людей, которым информация автора помогла получить какой-то результат Но, так как все с чего-то начинают, у всех есть период, когда отзывов нет Ну совсем нет )) И что делать в таком случае, что писать на продающих страницах? Без этого вообще говорить не о чем. А вот если это есть, возникает необходимость подтвердить как первый, так и второй пункты: что автор эксперт и что у него есть определенная работающая методика. В этой статье поговорим про психологию продаж. Рассмотрим несколько пунктов, которые помогут вам больше продавать. При этом отмечу, что многие вещи, которые я сейчас расскажу являются банальными и очевидными, но от этого они не теряют свою значимость. Статья основана на работах Чалдини, Белчера, Керна. Итак: Они заложены у нас в голове, это вещи, от которых очень сложно избавится и которые являются одним из побудителей для совершения каких-то действий. Чалдини тут приводит пример с продажами одного из ювелирных изделий, которое в магазине никто не покупал. Хозяйка этого магазина предложила на это изделие снизить стоимость, а продавец неправильно ее понял и увеличил стоимость в несколько раз. Когда хозяйка магазина вернулась, она увидела, что все распродано, потому что люди подумали: «О, прикольно! Это классное дорогое украшение, его стоит… В этой статье рассмотрим формулы продающих текстов, которые вы можете использовать в вашем онлайн-проекте. Основой того, что я вам сейчас расскажу будет формула Карлтона Керна. Эта формула прежде всего подойдет для ваших продающих страниц, но также ее можно использовать для продающих писем, видео и т.д. Долгое время эта формула была основной для очень многих интернет-предпринимателей. Но позже Керн дал расширенную схему, которая предполагает наиболее подробное изложение вашего предложения. В этой статье рассмотрим примеры офферов, которые отлично сработали по время запусков. Вы можете использовать в ваших онлайн-проектах похожие по формату офферы. На самом деле, сейчас в рунете в основном говорят про запуски онлайн-тренингов. Не нужно этим ограничиваться, ведь кто-то не записывается в тренинги, кому-то достаточно книги, а кто-то придет только в дорогой коучинг или на ваше живое мероприятие. Итак, давайте переходить к делу. Начнем с самого простого по формату инфопродукта. Это просто 5-7 уроков в формате видео (или аудио), в которых максимально четко и лаконично рассматривается какой-то отдельный вопрос. Стоимость – до тысячи рублей, как правило, 300-500. Мини-курс не дает решения проблемы в целом, он помогает добиться улучшений в отдельной сфере. Например, если ваша тема – обучение созданию сайтов, то мини-курс рассказывать про: — примеры удачных сайтов – обзор и фишки — давать первый этап… В этой статье рассмотрим 5 основных ошибок продаж на вебинаре. Совсем избежать ошибок невозможно, конечно 🙂 Прежде всего, оговорюсь сразу, что все написанное ниже – мое мнение, основанное на моем опыте и опыте моих клиентов. Это не догма – у вас может сработать что-то другое, а это может не сработать. Итак, поехали. Суть здесь в том, что вебинар – это всегда вовлечение. Здесь не должно быть лекций, нудных объяснений, заумных вещей. Это не только обучение, но и эмоции, не только информация, но и хорошее настроение. И так далее. Если с этим проблемы, то продаж, скорее всего, не будет или будет очень мало. Несколько важных вещей: В этой статье рассмотрим основные сервисы для проведения вебинаров. Вебинары – один из важнейших элементов любого онлайн-проекта. Они отлично дополняют ваши автоворонки, помогают усилить взаимодействие с аудиторией и увеличить прибыль. Давайте сразу к делу. Вебинар – онлайн-мероприятие, на котором один или несколько ведущих (тренеров, спикеров) рассказывают определенную информацию слушателем с использование слайдов, видео, картинок или без таковых. Он может быть чисто с аудио или с добавлением визуального ряда – презентаций, видео, схем, документов и так далее. Технически провести их можно десятками способов. Мы так глубоко заморачиваться не будем и рассмотрим 5 из них, которые использовал я, мои коллеги и клиенты. Итак. Отличный способ для проведения вебинаров, который позволяет проводить такие мероприятия без ограничения количества…От чего зависят продажи на вебинаре
Рассмотрим что же это за факторы:
Отношения с той аудиторией, которая приходит на ваш вебинар.
Что можно продавать на вебинарах
1. Онлайн-тренинг / живой тренинг
Что делать, если нет отзывов?
Прежде всего — пара очевидных вещей:
1. Первый закрывается подробным рассказом про регалии автора и его собственные результаты:
Психология продаж в инфомаркетинге — примеры
Стереотипы.
Самый простой пример: дорогое – значит хорошее.
Формулы продающего текста
Есть 2 схемы:
1. Классическая короткая схема.
2. Расширенная схема.
Офферы запуска — 7 форматов
Мини-курс
5 ошибок продаж на вебинаре
Неправильная подача, отсутствие энергетики, затягивание
Обзор сервисов для проведения вебинаров
Сервисы для проведения вебинаров:
Google Hangouts — //plus.google.com/hangouts или трансляция через сторонние программы с помощью Youtube Live
