Когда наступает день вебинара, его участники, как правило, начинают забрасываться кучей писем с напоминаниями.
Очень часто это скучно и назойливо.
Поэтому здесь отлично подойдет письмо со странным заголовком и интересной историей.
Например: «Прошло 7 лет, и они показали, что я был прав. А он… Где он теперь?».
В этом письме я рассказываю про важность создания контентных воронок продаж и то, как еще в 2013 году не последовал совету успешного в то время специалиста по инфомаркетингу продавать жестко и сделал по-своему
Такие письма запоминаются и через них вы можете доносить ключевые смыслы до вашей аудитории.
2. Бонус в виде контентной части презентации на вебинаре
Когда вы ведете продающий вебинар, очень важно сохранить хорошие...
Гипотетические, конечно. Но – они вполне могут стать реальными. Вопрос лишь в том, какой вариант будет ближе к истине в вашем конкретном случае.
Итак.
1. Наша цель – заработать 100 тысяч рублей.
Возьмем для простоты расчета такую круглую сумму.
Далее все данные приведены также для примера. Вы можете подставлять свои цифры и смотреть, что получится.
- ваш продукт стоит 5 тысяч рублей – следовательно, чтобы получить 100 тысяч, вам нужно 20 продаж.
- чтобы получить 20 продаж, вам нужно 40 заказов.
Почему? Потому что оплачиваются не все сделанные заказы. Процент в разных проектах может быть от 10-20 до 70. Зависит от суммы, аудитории, автора и многих других факторов.
Когда вы подбираете направление, в котором хотите создавать или развивать ваш онлайн-проект, нужно узнать – возможно ли монетизировать нишу, есть ли в ней деньги.
Готовы ли представители целевой аудитории платить за информационные продукты, которые вы им предлагаете?
Как это сделать?
Вбить в Яндексе или Google ключевые слова вашей темы и посмотреть, есть ли реклама по ней.
Если есть – отлично!
И не удивляйтесь. Конкуренция это хорошо.
Если есть реклама – значит здесь есть продажи.
Конечно, бывают и сверконкурентные ниши.
Например, вам будет сложно протиснуться в сферу обучения биржевой торговли, потому что здесь огромное количество обучающих программ от банков, брокеров и дилинговых центров, у которых финансовые возможности, естественно, несопоставимые с вашими.
Посмотреть в поисковой выдаче тематические сайты – есть ли на них информационные продукты, собирают ли авторы контакты клиентов...
В этой статье рассмотрим варианты начала автоворонки продаж.
Конечно, список не исчерпывающий, можно придумать что-то еще, но, как показывает практика, этого вполне достаточно:
1. Лид-магнит
Все нижеперечисленное, конечно, можно назвать лид-магнитом, но в целях данной статьи под ним я имею в виду, в первую очередь, скачиваемый бесплатный продукт, ради которого человек оставляет свои контактные данные.
Это может быть pdf-отчет, видео, аудио, инфографика, шаблоны и т.д.
2. Вебинар
В таком случае речь идет уже не про автоворонку, а про воронку в режиме реального времени.
После подписки на вебинар начинается воронка продаж, которая перед вебинаром может включать в себя интересные видео, кейсы, статьи.
То есть - погружение в данную тему, чтобы человек максимально проникся информацией и пришел на вебинар, уже зная вас.
Разберем здесь на конкретных примерах те инфопродукты, которые можно продавать в автоворонках.
На самом деле, тут нет никаких жестких правил и ограничений, пробовать можно все, что угодно. Но, все же, есть определенные наработки, основанные на многолетнем опыте.
А всегда проще и правильнее взять то, что уже сработало, чем пытаться через многочисленные ошибки «нащупать» что-то свое.
Итак, начинаем.
1. Начнем с самого распространенного и потенциально прибыльного варианта – тренинга.
Это может быть:
Потоковый тренинг, который проводится, к примеру, с 1 по 20 число определенного месяца.
В таком случае автоворонка будет временной – ведь когда тренинг стартует и в него уже нельзя будет вписаться, продажи в ней станут бессмысленными.
Поэтому более распространен здесь «вечнозеленый» тренинг, который предполагает возможность присоединиться к нему в любое время.
При использовании вечнозеленого формата вы можете...
В этой статье я дам вам шаблон текста для вашего объявления в Instagram (лента) или Facebook (тоже в ленте). Подойдет он и для рекламных постов Вконтакте.
Сначала - пример самого эффективного моего объявления:
Это анимационное видео, сделанное в Crello, принесшее несколько тысяч подписчиков примерно по 30 рублей в одной из самых конкурентных тем.
Текст:
Привет!
Меня зовут Дмитрий Зверев и за последние несколько лет я реализовал десятки автоворонок продаж разных видов и назначения.
Через них прошли более 120 тысяч человек, сделавших более 27 тысяч заказов на мои инфопродукты и услуги.
Как я это сделал и как это можете сделать вы в вашем онлайн-проекте?
Посмотрите бесплатный мастер-класс и вы получите:
- 7 этапов создания вашей автоворонки для монетизации
- примеры реальных автоворонок и их отдельных элементов
Давайте разберем вариант плана на день для того, кто занимается онлайн-деятельностью.
Сразу 2 важных момента:
План строится у меня исходя из полного рабочего дня Если у вас есть основная работа, и вы не можете уделять столько времени инфомаркетингу, то делите данный план на несколько дней, работая над проектом по 3-4 часа (или 2-3 часа).
Когда я сам работал по найму, то выделял каждую свободную минуту на онлайн: перед работой, в обеденный перерыв, во время командировок, когда ехал куда-то не за рулем, вечером после работы, в выходные.
Это тяжело, но необходимо. Если вы хотите добиться хороших результатов, придется пахать. Иначе никак.
Причем – пахать так, чтобы это было эффективно 😊
А как сделать, чтобы было эффективно? Пройдите мой 9-дневный мини-тренинг по эффективности и вы научитесь этому.
Чтобы ваша рассылка приносила вам финансовые результаты, необходимо отправлять письма.
Думаю, это очевидно.
Эти письма всегда должны иметь определенный «повод». Или, иными словами – основание для написания.
Тогда ваши сообщения будут встречаться аудиторией без негатива, а внимание к ним будет выше.
Давайте рассмотрим несколько вариантов таких поводов:
1. Премьера нового продукта.
Один из самых мощных вариантов, который практически всегда вызывает высокий отклик.
Здесь все просто – вы записали новый курс, написали новую книгу, собираете новый интенсив или семинар. И рассказываете в вашем письме об этом.
Задействуется новостной триггер и данное письмо не воспринимается как сугубо рекламно-продающее, хотя в нем может вообще не быть контента, а только описание вашего оффера.
Идем дальше.
2. Создание нового контента, размещенного в открытом доступе.
Тоже отличный вариант, который помогает, помимо привлечения внимания, еще...
