В этой статье мы поговорим о том, почему у большинства не получается сделать действительно прибыльный онлайн-проект на долгосрочной перспективе.
Давайте сразу к делу и к сути.
Терпение.
Вот главное, на мой взгляд, слово, которое здесь определяет результат.
Причем, терпение не в каком-то глубинном философском или религиозном смысле, а в самом конкретном и приземленном.
Те, кто добиваются развития своего проекта, осознают и принимают несколько вещей, которые вполне логичны и азбучный, на первый взгляд. Но, которые, не учитывают в своей деятельности все остальные.
Что же это?
1. Понимание, что стратегическое развитие проекта важнее сиюминутной выгоды.
Это значит, что вы никогда не должны ради текущей прибыли ставить под вопрос или сомнение репутацию вашего проекта, ваши цели и постулируемые принципы.
Конкретный пример: вы не должны предлагать вашей аудитории некачественный, но внешне притягательный...
В этой статье мы поговорим про очень важный элемент ваших вебинаров – продажи.
А если точнее, про те точки, в которых эти продажи «сливаются», то есть существенно уменьшается или вообще приходит к нулю конверсия.
Почему так может происходить и что с этим делать?
Рассмотрим три основные причины.
1. Слишком длинная часть до объявления оффера.
Я понимаю прекрасно, что давать контент это приятно и хорошо, что в такие моменты чувствуешь себя комфортно и испытываешь удовлетворение от того, что делишься чем-то полезным.
Но.
Мы говорим именно про ПРОДАЮЩИЕ вебинары, а значит – наша задача на них ПРОДАТЬ, чтобы получить прибыль.
И контент, как ни странно, препятствует этому.
Есть определенный временной отрезок, за пределами которого каждые 10 дополнительных минут контента будут "резать" ваши продажи. Просто, потому что люди будет этим самым...
Уверен, вы хотите получать высокую конверсию ваших продающих вебинаров.
Чтобы добиться этого, нужно задействовать целый ряд инструментов, главными из которых являются:
ваш оффер ваш навык ведения вебинаров доверие к вам аудитории
Это незыблемые основы.
А какие конкретные дополнительные механизмы можно использовать, чтобы увеличить продажи?
Рассмотрим их.
1. Серия до вебинара
Очень важный инструмент, который, как раз, позволяет вам повысить доверие.
А также – сильнее погружает аудиторию в тему вашего мероприятия.
Например,
я провожу вебинар по теме создания автоворонок продаж люди регистрируются на него в период от 7 до 1 дня до эфира, соответственно, а этот промежуток времени нужно дать подписчикам серию видео в идеале данные видео должны содержать информацию про:
-- возможности, которые дает то, про что будет вебинар (в моем примере автоворонки)
В этой статье про те варианты предложений аудитории, которые вы можете делать на вебинаре.
Естественно, рассматриваем именно инфомаркетинг, то есть сферу продвижения обучающих материалов, а не физических товаров.
На мой взгляд, все предложения можно разделить на 2 вида:
Инфопродукты разных форматов Вовлечение в дальнейшее взаимодействие
Рассмотрим каждый из них.
1. Инфопродукты разных форматов.
На вебинаре можно предложить аудитории продукт любой стоимости и любого формата, но, как показывает практика, для получения хотя бы 6-значной прибыли стоит выбирать те, которые могут дать средний чек минимум в 3-5 тысяч рублей.
Рассмотрим пример:
вы продаете через вебинар мини-курс за 500 рублей на вебинаре 300 человек ваша конверсия в заказ 60% (учитывая низкую стоимость, это вполне реально, может быть и выше) – заказ сделают 180 человек ваша конверсия в оплату 70% от заказавших...
В этой статье я представил пример действий по написанию и оформлению электронных книг с разбивкой по времени.
Естественно, у вас все может выйти совсем иначе, но в качестве базы этот план вполне можно использовать.
Начинаем!
Для простоты подсчетов предположим, что вы начинаете с 1 числа очередного месяца (неважно, какого именно).
Сразу отмечу, что выделяю время практически на любое действие с запасом. Вы можете делать все гораздо быстрее. А можете и медленнее, если будете работать не каждый день.
Первый месяц:
-- 1-2 дни месяца – общее планирование книги. Определение темы, аудитории, основной идеи, цели книги.
-- 3-4 дни – проработка внутренней структуры книги, разделение на главы, разделы.
-- 5-6 дни – предварительное наполнение книги по структуре. Составление плана по каждой главе и разделу. На практике данный этап может быть...
При создании любого инфопродукта, в том числе - электронной книги, сложности могут возникнуть даже на первом этапе - когда вы думаете, про что писать. Предложу 5 вариантов из практики:
1. Из точки А в точку Б - классический и всегда востребованный вариант, когда вы даете человеку подробное изложение пути реализации какого-то действия или процесса.
Например - книга по проведению продающих вебинаров, которая дает технологию и структуру, позволяющие успешно проводить эфиры. Или книга по построению отдела продаж в онлайн-проекте.
2. Демонстрация работы в каком-то сервисе или программе.
Например, у меня долгое время была книга по работе в JustClick. Или книга по работе в фотошопе, которая учит с самых азов настройкам программы.
3. Книгу с глубоким рассмотрением узкого вопроса, какой-то подтемы вашей темы.
