В этой статье про виды писем в инфомаркетинге (инфобизнесе).
Это очень важный вопрос, потому что вне зависимости от модели ведения онлайн-бизнеса, постоянно приходится отправлять массу писем аудитории.
Основная классификация, которую будем использовать, предполагает разделение писем по их цели. Но, сначала упомяну виды писем в зависимости от канала взаимодействия:
Письма в рамках email-рассылки – классический и до сих пор хорошо работающий вариант, который просто нужно использовать с умом.
Что значит «с умом»? Это значит – сегментировать аудиторию, отправлять интересные письма и вовлекать людей во взаимодействие через дополнительные инструменты.
Письма в рамках рассылки Вконтакте или Facebook – сообщения, отправляемые прямо в личные сообщения пользователей соответствующих социальных сетей.
Такие письма показывают лучшую конверсию по открытиям, но далеко не всегда приносят большую прибыль.
Почему? Потому что до сих пор значительный процент людей...
Рассмотрим в этой статье 7 основных способов продажи инфопродуктов в инфомаркетинге.
Это то, что каждый день приносит результат мне и моим клиентам.
Поговорим как про совсем очевидные вещи, так и про то, что могло ускользнуть от вашего внимания. Итак, способы продажи инфопродуктов:
Автоворонки продаж, представляющие собой серию «касаний» аудитории через электронные письма, сообщения в социальных сетях, мессенджерах и т.д.
Внутри автоворонок продажи могут реализованы несколькими способами:
Продажи сразу же после подписки – на странице активации или странице скачивания лид-магнита.
Здесь, как правило, предлагается продукт начального уровня, который еще называют «трипваер». Это небольшой и недорогой продукт (200-500 рублей чаще всего), задача которого состоит в том, чтобы сделать отношения между вами и подписчиком более доверительными. А также – подтвердить экспертность автора и показать читателю, что его материалы действительно могут принести...
В статье рассматривается конкретный пример реализации автоворонки продаж в действующем инфомаркетинге.
Это реально работающая автоворонка с основным продуктом, трипваером и лид-магнитом, показывающая хорошие результаты.
Автоворонка продаж пример - прочитайте и возьмите самые работающие инструменты
Если вы уже создавали автоворонки, данный материал будет вам полезен с точки зрения получения каких-то новых идей, если же не создавали, то он даст вам понимание того, как же все устроено. И не в теории, что важно, а не практике.
Если вы вообще не знаете, что это такое, то рекомендую посмотреть статьи:
Что такое автоворонки продаж и как они работают
Что нужно для создания автоворонок продаж
А теперь - к делу! Реальный пример автоворонки продаж
Я занимаюсь инфомаркетингом, то есть созданием и продвижением информационных (обучающих) продуктов - курсов, книг, тренинговых и коучинговых программ, консультаций...
Поговорим про то, что нужно для создания автоворонок продаж в инфомаркетинге
Перечисленные мной ниже вещи подходят для любых инструментов создания цепочек продаж - будь то email, Вконтакте, Facebook или мессенджеры Прежде всего, есть ряд предварительных условий, без которых создавать автоворонки невозможно:
Экспертность в определенной теме - совокупность знаний, навыков и результатов.
Если этого нет, то речь не может идти ни о каком инфомаркетинге.
К сожалению, далеко не все это понимают, что ведет к массе некачественных предложений от людей, которые, не имея собственных результатов в теме, начинают обучать этому других.
Идея - у вас должно быть четкое понимание: для чего вы создаете автоворонку продаж, что она будет из себя представлять и как будет работать
На практике я часто сталкиваюсь с тем, что люди, которые собираются выстроить серию писем, не совсем понимают...
Что же на самом деле происходит с автоворонкам продаж (да и инфомаркетингом в целом, потому что это неотделимые понятия) в 2018 году?
Итак, реалии автоворонок продаж в 2018 году:
Автоворонки становятся все популярнее, при этом, на практике их делает не так много людей (а успешно делает еще меньше).
Есть очень простой способ определить – является ли автор специалистом в этой теме: зайдите к нему на сайт и попробуйте подписаться на его серии.
Вы удивитесь, но у большинства людей, которые обучают автоворонкам, вы даже не сможете их найти :)
Имейте это в виду.
Еще один момент, который очень заметен – многие структуры автоворонок приходят к нам с запада. Из западного инфомаркетинга. В результате – они могут работать, а могут и не работать.
Сейчас вокруг только ленивый не говорит о том, как же важно и круто создавать автоворонки. Ведь они приносят прибыль!
Так ли это?
Так, но далеко не всегда. Гораздо чаще воронки продаж приносят убытки, потому что сделаны неправильно.
Давайте сначала разберемся с терминами.
Говорить будем именно про автоворонку продаж, то есть разновидность воронки, работающую в автоматизированном режиме. Каким образом - про это чуть позже.
И именно про автоворонки в инфомаркетинге, то есть сфере создания и продвижения обучающих материалов.
Итак. Что такое автоворонки продаж
Автоворонка продаж - система взаимодействия с подписчиком, которая реализуется через серию заранее заданных автором "касаний", проводимых автоматически с заданной периодичностью после подписки потенциального клиента на лид-магнит (бесплатный инфопродукт).
В этой статье рассмотрим структуры автоворонок по Расселу Бренсону.
Я люблю тестировать разные варианты структуры автоворонок продаж, поэтому для меня настоящей находкой стали материалы Рассела Бренсона.
Это один из самых известных западных интернет-предпринимателей, который очень глубоко занимается данной темой и постоянно находит все новые и новые работающие "туннели" у своих коллег.
Так вот, изучив и опробовав на практике несколько предложенных им структур, на живом тренинге Инфотрафик и конверсия 2017 я решил рассказать участникам про три из них:
схему продвижения через серию интервью с известными людьми в вашей теме
проведение платного вебинара с оплатой после
продвижение мембершипа через продажу отдельных его блоков
Уверен, они будут интересны и вам. Посмотрите подробнее в видео:
