В этой статье поговорим про запуски и то, какие ошибки вам точно не стоит делать, если вы хотите получить высокую прибыль
Пойдем по порядку:
Несоответствие оффера аудитории
Сюда я включаю как ошибку, связанную как с неправильным определением предложения, так и в целом слабость своего оффера.
Например, ваша основная аудитория – новички в какой-то теме, а вы предлагаете им продукт для тех, кто уже на более высокой ступеньке развития.
Или наоборот.
Так, недавно один из моих коллег, работающий в нише интернет-маркетинга, сделал продукт по продвинутой настройке рекламы. Но среди его аудитории основу составляли те, кто:
— собственники бизнеса, которые сами рекламу не настраивают
— начинающие, которым продвинутые моменты не нужны
И получилось, что, несмотря на качество материалов, оффер оказался не слишком востребован.
Иногда бывает ситуация, что вы делаете продукт для той аудитории и по интересной теме, но…
В этой статье я расскажу вам очень простой, но очень действенный способ продажи ваших инфопродуктов и услуг таким образом, чтобы одновременно и получать прибыль, и давать ценную информацию клиентам и подписчикам.
Это «мягкие» продажи через контент.
А если конкретно – продажи через pdf-отчеты.
Я много раз проводил опросы моих читателей и клиентов по поводу предпочтительного формата материалов для изучения. И всегда первое место занимали небольшие pdf-отчеты, а видео было на втором месте.
Почему?
pdf можно прочитать на работе, в дороге, с телефона и так далее
он максимально конкретен и лаконичен (если, конечно, его делать правильно). В нем рассматривается одна тема и дается то, что можно применить здесь и сейчас.
если его красиво оформить, то вы даете аудитории не просто информацию, а то, что стоит скачать к себе на компьютер и сохранить…
Структура платной электронной книги в инфомаркетинге
Поговорим про вещи, которые могут показаться очевидными, но, если вы еще не писали ваши книги, ничего не является очевидным. Только практика может ответ.
Рассмотрим основные блоки, из которых должна состоять электронная книга. Некоторые из них являются обязательными, некоторые не обязательными, но желательными.
По большому счету, единственным обязательным и основным блоком книги является контент книги – та информация, которую вы в ней даете.
И теоретически можно сделать так, что человек открывает ваш продукт и сразу начинает с первой главы. Но это неправильно.
Потому что цель книги не только в том, чтобы дать читателю контент, но и дать красивую упаковку, которая будет привлекать внимание и знакомить с вами – с автором данного произведения.
Кроме того – если ваш инфопродукт большого размера и состоит из нескольких глав, это будет просто неудобно.
В этой статье разберем почему у большинства ничего не получится в инфомаркетинге.
Многие хотят заниматься инфомаркетингом и работать в онлайне.
Но получается лишь у небольшого процента людей.
А остальные, зачастую, начинают обвинять в том, что у них не получилось, какие-то третьи силы, других людей, обстоятельства, но не себя.
Между тем:
— нет ни одной сферы жизни, где получалось бы у всех
— лишь небольшой процент учится на отлично в школе или университете
— лишь небольшой процент тех, кто занимается с детства спортом, становится профессионалом. И лишь незначительный процент из тех, кто стал профессионалом, добивается серьезных результатов на крупных соревнованиях
— лишь небольшой процент людей в любой профессии становится действительно хорошим специалистом и начинает зарабатывать хорошие деньги.
Основная масса, при этом, совершенно не прогрессирует, сидит на одном месте и не становится лучше в своем деле из года в…
В этой статье про планирование и то, как вы можете разделить задачи, которые у вас стоят на конкретный отрезок, на временные блоки, чтобы успеть как можно больше.
Простройка рабочего дня в инфомаркетинге:
Как по мне, очень важным является выполнение самых важных дел утром или днем, а того, что не требует максимальных временных завтрат и затрат энергии, на вечер.
Исключение я делаю только для консультаций и вебинаров.
Итак, переходим непосредственно к плану.
Структура первой половины дня:
Записать 5 видео для нового курса или тренинга общей продолжительностью примерно час.
У меня уже есть большой опыт записи, и я понимаю, что для записи одного часа видео мне нужно примерно 1,5 часа.
Полчаса требуется на то, чтобы расставить в моей домашней мини-студии оборудование: фон, осветительные приборы, камеру и так далее, а также – чтобы написать на магнитно-маркерной доске…
В этой статье рассмотрим структуру запуска мини-курса без вебинара.
Это отличный формат инфопродукта, главная задача которого — увеличение клиентской базы.
В отличие от других инфопродуктов, которые стоят дороже, точка входа для клиента здесь совсем небольшая.
Человеку не нужно планировать свой бюджет для того, чтобы заплатить 300, 400, 500 рублей (а именно столько стоит мини-курс). И это дает нам возможность получить людей, которые не просто читают наши материалы и смотрят наши видео, а покупают наши инфопродукты.
Особенности запуска мини-курса:
Низкая стоимость накладывает определенный отпечаток на подход к продажам.
Здесь обязательно нужно ставить короткий дедлайн (временное ограничение) на покупку по самым выгодным условиям.
Когда человек заходит на продающую страницу, временное ограничение для покупки со скидкой нужно делать всего в 20-30…
Что такое апселы (допродажи) — примеры, технические моменты, советы из практики
Апселы – инструмент увеличения суммы чека клиента путем предложения ему приобрести ряд дополнительных продуктов.
Это очень действенный прием и при правильной настройке апселов можно в несколько раз увеличить сумму покупки. В моей практике удавалось увеличить сумму чека даже в 331 раз (но это, конечно, единичный случай)
Пример работы апселов:
Когда я выступал на конференции Инфотрафик и конверсия – показывал скрин статистики по продаже электронных книг за определенный период:
— оплачено 3888 заказов
— если брать только стоимость того продукта, на который изначально оплачивался заказ – доход составил 2 970 830 рублей
— если брать еще и стоимость апселов, которые клиенты добавили при оформлении заказа на…
Как проводить запуски без вложений в рекламу и по лояльной аудитории
На самом деле — это совершенно обычные и логичные вещи, они вытекают в целом из сути инфомаркетинга. И мне кажется очень странным, что большинство людей действует иначе – по стандартной схеме, про которую мы сейчас также поговорим.
Как обычно проводятся запуски?
Люди вливают деньги в трафик, далее проводят вебинар на аудиторию, которую они привлекли через массированную рекламу.
На вебинаре кто-то покупает, кто-то не покупает. Тем, кто не купил, может быть отправлена запись вебинара, еще несколько писем с продажей, повторный вебинар. И всё, запуск заканчивается.
Получается небольшой процент людей, которые купили. А с людьми, которые не купили, никакой дальнейшей работы и взаимодействия нет.
