Эта статья посвящена инфомаркетингу в новой реальности, с которой мы столкнулись и в которой нам нужно развивать онлайн-проект.
Сначала рассмотрим новые правила игры и самые главные аспекты любого онлайн-проекта.
Что вообще поменялось?
Раньше, основным источником привлечения аудитории для многих онлайн-проектов был Инстаграм, ныне запрещенный и признанный экстремистским сервисом.
Сергей Михайлов, директор Геткурса, который выступал на одном из моих живых мероприятия Инфотрафик и конверсия в конце 2021 года, показывал очень интересный слайд:

Многие онлайн-проекты просто настраивали рекламу там и только оттуда получали аудиторию. В текущих условиях это невозможно.
А также заблокирована возможность привлекать аудиторию через Google Ads (Google, Youtube).
В результате — во Вконтакте хлынула масса проектов, что неизбежно ведет к росту стоимости привлечения аудитории.
А яндекс директ далеко не всегда нормально работает с инфомаркетингом.
Возникает проблема:
- Стоимость рекламы растет
- Конверсии падают
- Оборот снижается, расходы растут
- Прибыль снижается
Я знаю массу онлайн-проектов, у которых очень плохо идут дела с точки зрения прибыльности.
Возникает вопрос – что делать?
1. Привлекать аудиторию без рекламы, то есть развивать разные контентные площадки – сайт, социальные сети, каналы и т.д.
2. Создавать качественный контент
3. Выделять разные сегменты аудитории и создавать разные инфопродукты, в том числе небольшой стоимости и совсем небольшой 🙂
Это то, что многие упускают из вида.
Ведь долгое время классно работала схема, в которой создавался большой тренинг, стоимостью 20-50 тысяч рублей и больше, настраивалась реклама на автовебинарную или автомарафонную воронку, привлекалась аудитория и этот продукт массово продавался через банковскую рассрочку.
Сейчас же реклама закрыта, рассрочки одобряют хуже, конверсии упали и в результате многие проекты просто не могут монетизировать экспертность автора, потому что нет более доступных продуктов.
Выход — нужно создавать менее дорогие продукты, заточенные под разные сегменты аудитории.
И главное – нужно рассчитывать не на сиюминутную прибыль с мгновенной отдачей от рекламы, а на долгосрок.
А для этого необходимо выстраивать системную полноценную работу с базой и внедрять разные способы монетизации.
Я сталкивался с огромным количеством онлайн-проектов, у которых одноразовые продажи. В текущих реалиях это не работает. И нужно идти не вширь, а вглубь, создавая новые предложения.
Для реализации этого вам нужно:
- Спланировать год:
— продукты
— контент
— воронки
— активности
- Приступить к реализации
- В процессе реализации общаться с коллегами, получать обратную связь, советы, внедрять новые интересные приемы и фишки
Теперь поговорим о том, что конкретно делать для того, чтобы развивать онлайн-проект в текущих реалиях.
1. Внедрить мини-продукты:
- Мини-курсы с рассмотрением конкретного узкого запроса аудитории внутри вашей темы (например – мини-курс по допродажам)
- Реалити с демонстрацией определенного значимого для вашей аудитории действия на практике (например –реалити по написанию продающего текста)
- Шаблоны, чек-листы, комплекты – то, что помогает вашей аудитории получать результат быстрее (например – комплект писем-конструкторов для продажи)
- Мини-тренинги – 4-5-дневные обучающие системы с простыми заданиями (например – Конструктор оффера или Конструктор лендингов в проекте)
У меня есть множество мини-продуктов разных форматов:

Эти продукты можно делать очень быстро – за 1 день.
Главное преимущество для вас в том, что вы создаете их за короткий срок, а прибыль, которую получаете, относительно к вашим трудозатратам, может быть даже интереснее, чем от продажи больших продуктов.
Есть масса примеров клиентов и коллег, которые внедрили в самых разных темах недорогие продукты и научились создавать их быстро.
2. Внедрить книги:
- Идеальный формат для первого знакомства с аудиторией
- Книга понятна и доступна
- Книги читают многие
Большинство людей не знают, что такое курсы, не проходили тренинги, не слышали про коучинг. Но практически все читают или читали книги и понимают, что это такое.
- Книга позволяет увеличить внутреннюю и внешнюю экспертности автора
Внутреннюю за счет того, что вам нужно систематизировать информацию и выдать ее в четком виде.
Внешнюю – потому что человек, являющийся автором книги в глазах потенциальных клиентов кажется более серьезным экспертом.
Примеры моих книг в самых разных темах:

У меня больше 15 книг со средним чеком около 1000 рублей с объемом страниц от 100 до 800 (в среднем 200-300 страниц) по точечным аспектам онлайн-деятельности.
Когда я анализирую продажи дорогих продуктов, я могу увидеть, что большинство продаж дорогих продуктов – тренингов, коучингов, живых мероприятий, делали те, кто ранее покупал мои книги.
Думаю, что это очень красноречиво 🙂
Книги также можно опубликовать. У меня опубликовано несколько моих книг на Литрес, некоторые из них в бумажном виде.


3. Внедрить недорогие встречи
- Разовые мероприятия на 2-4 часа
- 1-2 дневные интенсивы
- «Движухи» — длительные совместные мероприятия, направленные на реализацию определенного действия
Суть движухи в том, что на протяжении определенного времени, например 1 месяца, происходит регулярное взаимодействие с простыми заданиями.
Мой пример — движуха с контентом, в которой были задания по написанию контента – каждый день надо было написать пост.
Минимальная стоимость, большая вовлеченность – все это формирует лояльность, дает результаты аудитории и положительным образом сказывается на дальнейшем взаимодействии и продажах.
4. Внедрить рассрочки
То есть давать возможность людям оплачивать ваши продукты не сразу, а частями. В текущих реалиях это очень важно.
Причем, когда слышат про рассрочки, сразу думают, что это обязательно банки, но нет. Есть несколько видов рассрочек:
- Внутренние:
— разбитие инфопродуктов по модулям с возможностью покупки отдельных модулей
— разбитие оплаты на определенные части по периодам
- Внешние:
— Через банк – например, Тинькофф (есть автоматическая интеграция с Геткурс)
— Через брокеров – например: Актив брокер, Мандарин
— Без кредита – Долями (сервис от Тиньков), Частями (сервис от Продамуса)
Естественно, не всем одобряют рассрочки, в текущих условиях это становится сделать сложнее. Поэтому нужно иметь возможность настраивать внутреннюю рассрочку и внешнюю как дополнительный вариант.
Так вы поможете людям получить обучение, а себе – прибыль.
5. Внедрить клуб
Я считаю клуб – один из самых перспективных форматов продуктов:
- Систематическое взаимодействие с аудиторией в формате созвонов и чата
- Не только контент, но поддержка, мотивация, общение. «Ты не один»
- Клуб – то, что дает уверенность как автору, так и клиентам
Клуб может быть с рекуррентными платежами или с самостоятельным продлением периода доступа участника.
Пример моего клуба здесь.
Что сделать для реализации:
- Придумать мини-продукты
- Книги
- Придумать семинары
- Продумать клуб
- Приступить к реализации
- В процессе реализации общаться с коллегами, получать обратную связь, советы, внедрять новые интересные приемы и фишки
Еще один важный момент для развития онлайн-проекта в текущих условиях – это мягкие воронки и работа с базой.
Что здесь делать:
- Все привыкли к автовебинарам и автомарафонам, но на них:
— регистрируются далеко не все ваши потенциальные клиенты, просто потому что не все любят такие онлайн-мероприятия и у них нет времени
— стоимость регистрации очень высока
- Стоит внедрить другие варианты, чтобы охватить больше сегментов аудитории
Какие это могут быть варианты:
1. Воронка с мини-тренингом
- Подписка идет на 4-5 дневную серию уроков и заданий, после прохождения которой человек получит конкретный результат
- За выполнение заданий участнику даются интересные бонусы – например, подкасты, отчеты или видео
- После прохождения делается предложение на платный продукт
Например, у меня есть мини-тренинг по созданию лид-магнита, который прошли несколько тысяч человек.
В рамках данного мини-тренинга участники за 4 дня планируют, оформляют, полностью создают свой pdf-отчет. А дальше я делаю предложение на мой тренинг по автоворонкам продаж, чтобы продолжить использовать лид-магнит, который создали люди уже в реальной воронке продаж.
Другой пример – это мой мини-тренинг по копирайтингу, где участники пишут простые тексты, а дальше я приглашаю их в мой тренинг по копирайтингу.

Следующий вариант воронки:
2. Воронка с экспресс-автовебинаром
- Продолжительность в пределах часа, контентная часть 30-40 минут. Максимальная конкретика
- Чата нет, если людям нужно задать вопрос, то это можно сделать в форме обратной связи
- Запускается не раз в день, а каждые 10-30 минут
- Бонус за регистрацию
Мой пример:


Во время трансляции все выглядит следующим образом – чат закрыт, но от меня есть сообщение, что при необходимости можно задать мне вопрос по ссылке:

Очень хороший формат, позволяющий нам охватить большую аудиторию за счет быстроты получения информации.
3. Воронка с множественными продажами мини-продуктов
- Подписка на pdf или инфографику
- Далее серия с продажами разных недорогих продуктов через контент и истории
- 10-15 касаний
Для реализации данной схемы у вас должны быть недорогие продукты – мини-курсы, реалити, сборники шаблонов, мини-тренинги, книги.
Мой пример – аудитория подписывается на план монетизации рассылки – это 2 pdf-отчета:

И далее в воронке продаются различные продукты по теме монетизации взаимодействия с аудиторией – книга Инфорассылка, курс по работе с базой, промоушены, мини-курс по написанию постов и т.д.
Когда вы разнообразили ваши воронки и можете привлекать аудиторию более эффективно, необходимо с ней постоянно взаимодействовать:
- Изначально расчет на длительное взаимодействие, а не разовые продажи в воронках
- Не быстрая окупаемость, а системная – многократные продажи
- Все это позволяет «выжить» и развивать проект в самых сложных условиях
Ниже скрин, который показывает оплаты от моих клиентов.
Скрин из Джастклика, с которого я ушел много лет назад:

Скрин из Геткурса — последняя колонка показывает сколько денег всего принес клиент, а цифра левее показывает сколько денег он оплачивает сейчас:

Получается, что 90% людей, которые покупают какие-то продукты – это люди, которые уже раньше что-то покупали.
Именно так работает взаимодействие с базой. Даже без привлечения новой аудитории мы имеем возможность получать прибыль.
Суть работы с базой:
- Переход из одной воронки в другую
- Регулярный контент по тем, кто прошел все серии
- Регулярные продажи разнообразных инфопродуктов
Каждый месяц планируйте что вы будете продавать. Например, здесь показан месяц, в рамках которого простроено несколько маркетинговых активностей:

1 неделя – продажа интенсива, которая осуществляется за неделю с помощью разных касаний
2 неделя – доработка коробочного инфопродукта – мини-курс или книга, плюс мы здесь продаем запись интенсива
3 неделя – простой запуск созданного мини-продукта
4 неделя – разовая акция с продажей созданного ранее курса с хорошим бонусом
И в процессе всего этого вы также размещаете контент в социальных сетях, делитесь полезной информацией.
Схема необязательно должна быть именно такой, здесь просто показана суть, что вы всегда должны что-то делать.
Люди все равно заходят в социальные сети, читают рассылки, пусть они видят контент от вас, а не от конкурентов.
Цифры, которые я рекомендую вам:
- Минимум 1 новый платный инфопродукт в месяц
- Минимум 1 новая воронка в месяц
- 3-4 единицы бесплатного контента для аудитории в формате видео, отчетов, инфографики
- 10-20 постов, 5-10 писем в рассылку в месяц
Если вы все это будете делать, то ваш проект будет постепенно обрастать лояльной аудиторией, с которой вы эффективно сможете взаимодействовать.
Главное – доверие, основанное на реальной ценности, которую вы даете аудитории.
Я это очень ярко прочувствовал на моем живом мероприятии Инфотрафик и конверсия, на которое привез мои бумажные книги, участники покупали их и просили автографы.
Это очень классное ощущение, которое показывает, что очень важно делать ценные вещи, тогда люди будут покупать снова и снова.

- Изначально доверие основано на контенте
- Вторично – методы донесения контента
- Укрепляется соответствием ожиданиям
- Растет тогда, когда вы эти ожидания превзошли.
Чем дольше период, тем большее значение имеет ценность.
На коротком плече можно «выстрелить» за счет необычного поведения, ярких эфиров и эпатажа.
Но на долгосрок это почти всегда не сработает.
Я в инфомаркетинге с 2013 года и у меня не было ни одного убыточного месяца за эти годы. Я видел огромное количество онлайн-проектов, которые очень ярко возникали, а потом пропадали, потому что не выдерживали необходимость систематического взаимодействия с аудиторией и хотели все сделать попроще. Но попроще не бывает, если вы рассчитываете на долгосрок.
Что нужно делать, если вы хотите выстроить долгосрочный проект:
- Создавайте качественный контент
- Регулярно взаимодействуйте с аудиторией
- Будьте аутентичны, то есть иметь собственное мнение, свои наработки, технологии
- Давайте результат
А как же давать результат?
Он складывается из:
- Качественный контент
- Мотивация к внедрению
- Обратная связь и помощь с внедрением
Итак, для реализации вам нужно:
1. Составить план активностей
2. Составить план контента
3. Продумать новые варианты воронок инфопродаж
4. Внедрение
5. В процессе реализации общаться с коллегами, получать обратную связь, советы, внедрять новые интересные приемы и фишки
Только так можно сделать что-то интересное.
Но почему большинство проектов обречено?
Есть 3 главные причины — это отсутствие:
- линейки актуальных, качественных и понятных для аудитории инфопродуктов
- системы контента
- регулярности взаимодействия
Проблема очень у многих именно в регулярности, потому что нет плана, нет мотивации, нет времени.
И чтобы дать все это, я сделал мой клуб Тотальный инфомаркетинг – это пространство для регулярного систематического взаимодействия.

Успехов.
Дмитрий.