Недавно читал про одного известного продавца американской фирмы «Corning Glass», занимающейся производством и продажей бронированных стекол. Так вот, этот продавец показывал просто феноменальные результаты, которые однажды привлекли к себе внимание. Его попросили рассказать о секрете продаж на конгрессе продавцов. Вот что рассказал виртуозный менеджер. При начале беседы, когда он только заходил в кабинет потенциального клиента, […]
Отличная книга про человека, который хочет колонизировать Марс, запускает частные космические корабли, создал компанию по производству электромобилей Tesla и когда-то владел PayPal:
Энтони Роббинс – гуру личностного роста — пишет, что единственный эффективный способ изменить что-то в нашей жизни – связать чувство непереносимого страдания с нашим прежним поведением и чувство невероятного удовольствия с новой формой поведения. Он представляет нам четкую последовательность шагов, с помощью которых мы можем изменить нашу жизнь и сделать ее ярче и счастливее! Давайте […]
В процессе переговоров очень важно правильно начать разговор. Зачастую именно первое впечатление определяет успех или провал дальнейших действий! Итак, давайте рассмотрим несколько способов начала разговора, которые советуют применять ведущие западные специалисты по продажам и маркетологи. 1 способ – выражение благодарности Очень часто произнесенные при встрече слова: «Я рад, что вы уделили мне время. Понимая вашу […]