Последнее время многие говорят о плохой работе email-маркетинга, заявляют даже, что этот вид коммуникации «умирает».
Однако — практика показывает, что при правильном подходе, email остается основным способом продаж и взаимодействия с аудиторией.
Но — это не означает, что не нужно использовать новые возможности, прежде всего рассылки через социальные сети.
Например, Вконтакте представляет нам отличный инструмент для отправки сообщений подписчикам прямо в личку и создания автосерий прямо внутри сервиса.
Так можно ли совместить email и социальные рассылки, можно ли делать автоворонки и там, и там? Или придется выбирать?
На протяжении последних месяцев я тестировал данный вопрос и с уверенностью могу сказать — совместить можно с помощью технологии последовательной подписки:
сначала человек подписывается на email
далее, на странице после активации — на серию Вконтакте
Здесь есть некоторые важные моменты, которые обязательно…
С каждым днем средняя стоимость рекламы вырастает, как и конкуренция. Особенно – в некоторых нишах.
И это ведет к необходимости пересмотра стандартных подходов, которые уже неспособны давать прежние результаты.
Как раз про очень интересный и перспективный подход я и хочу рассказать в этом pdf.
Итак.
Есть несколько вариантов продвижения любых платных продуктов.
1 вариант — прямая реклама ваших инфопродуктов
Здесь вы создаете страницу с описанием вашего продукта и далее отправляете аудиторию из различных источников трафика на нее.
При таком подходе лишь незначительный процент людей совершит покупку, потому что сразу же заплатить деньги незнакомому человеку за неизвестный продукт весьма непросто.
Большая часть людей просто уйдет с вашей страницы. И подавляющий их процент никогда не вернется.
Поэтому когда-то гениальный маркетолог придумал двухшаговую модель продаж.
2 вариант — реклама бесплатного продукта. В инфомаркетинге — бесплатного обучающего контента.
Инфомаркетингом невозможно заниматься без постоянного обучения и взаимодействия с коллегами. Невозможно.
Потому что это противоречит самой природе данной деятельности, предполагающей непрерывное развитие и освоение новой информации.
Потому что всегда появляются новые идеи, новые инструменты, новые решения, которые нужно оценивать, осваивать и внедрять, чтобы не остаться где-то на задворках онлайна без прибыли, клиентов и результатов
У меня многократно были ситуации, когда нужно было посоветоваться с более опытным коллегой, спросить что-то вроде: «А стоит ли так делать?», «А сработает ли?», «А как…?» и подобные вещи. Точно такие же ситуации бывают у всех, кто занимается инфомаркетингом. Я знаю это на примере десятков моих коллег и тысяч моих клиентов
И если спросить не у кого, возникает ступор, сомнения и, как следствие — мы откладываем действие и остаемся на том же уровне, где находимся сейчас. Или даже…
Чтобы реклама в инфомаркетинге реально приносила результат, я лично для себя определил 5 условий, необходимых для этого.
В рекламу я инвестировал уже семизначную сумму — кое-какой опыт здесь есть ))
Подход
Здесь отмечу, что рассказываю именно исходя из собственного опыта и собственных взглядов на рекламу.
Чтобы реклама всегда приносила вам прибыль, необходимо изменитьодход.
Ведь как бывает обычно в онлайне: мы инвестируем в рекламу какую-то сумму, а потом ждем, что в течение 1-2 недель эта сумма отобьётся, да еще и с прибылью.
А это приводит к крайне ограниченности бюджета, который вы можете тратить и тому, что основной упор будет делаться не на отношения с существующей аудиторией, а на привлечение новой, что изначально неправильно.
В этой статье поговорим про ошибки создания инфопродуктов в инфомаркетинге.
А их много!
Начинаем:
Отсутствие экспертности
Здесь, думаю, все очевидно.
Далеко не каждый может заниматься инфомаркетингом, далеко не у каждого будут что-то покупать.
Для этого нужна экспертность. И экспертность высокого уровня, которая позволяет создавать действительно качественную и полезную для аудитории информацию.
Отсутствие понимания аудитории
Я постоянно наблюдаю ситуацию: человек действительно разбирается в теме, но совершенно не понимает людей, для которых хочет создавать инфопродукты.
Очень часто людям нужно совсем не то, про что вы думаете и что вы предполагаете. И самый правильный путь здесь – просто взять и спросить их:
На живых мероприятиях
на консультации
в переписке в социальных сетях
на форумах и так далее
Это просто невероятно важно.
Отсутствие идеи
Когда вы создаете инфопродукт, вы должны четко понимать, что…
Если вы уже занимаетесь инфомаркетингом или серьезно хотите им заниматься, вам нужны инфопродукты. Линейки инфопродуктов. Тут двух мнений быть не может.
А если вы сейчас подумали про партнерские продукты, то это уже партнерский маркетинг — совсем другое дело.
ваше основное предложение — платный курс или тренинг, в котором воплощена основная ценность, которую вы можете дать аудитории.
Пошаговый и подробный путь из пресловутой точки А в точку Б в вашей теме.
предложение начального уровня — недорогой инфопродукт, цель которого для вас получить клиента, а для клиента — получить классную информацию по очень доступным условиям и убедиться, что вам можно доверять
Это продукт-доверие, продукт-конкретика.
Мини-курс, небольшая книга, часовой мастер-класс. Что-то, что дает возможность решить одну из множества проблем…
