В этой статье поговорим про то, что такое автоворонка продаж.
Автоворонка продаж – это автоматизированный или полуавтоматизированный процесс взаимодействия между продавцом и потенциальным покупателем:
реализуется с помощью касаний – email сообщения, рассылка ВКонтакте, Facebook, месенджеры, ретаргетинг, смс и иные способы
предполагает представление ценной информации
и совершение маркетинговых предложений на какие-то продукты, товары, услуги и т.д.
Назначение автоворонок
Можно продавать в лоб, но в большинстве случаев это работать не будет, потому что подавляющее число людей, которые зашли на ваши страницы и заинтересованы в вашем продукте, не купят сразу.
И как же сделать так, чтобы у вас была возможность коммуницировать с аудиторией, которая не воспользовалась вашим предложением?
Нужно предложить что-то бесплатное. Тогда количество людей, с которыми вы можете выстраивать отношения вырастет во много раз.
В инфомаркетинге (инфобизнесе, продвижении онлайн-школ) есть масса способов продажи обучающих материалов.
Но это только на первый взгляд) На самом деле, если посмотреть внимательнее, их не так уж и много.
Давайте разберемся по порядку.
1. Начнем с самого простого и примитивного - прямая продажа через рекламу.
Тут, думаю, все понятно - вы оформили ваш курс/книгу/тренинг на продающей странице, настроили, к примеру, Яндекс директ и запускаете рекламу.
Будет ли это хорошо работать? Вряд ли, потому что сразу и "в лоб" покупает, как правило, незначительный процент людей.
Почему? Потому что сейчас вокруг десятки (а иногда и сотни) похожих предложений и среди них много некачественных - соответственно, люди не доверяют тем, кого видят в первый раз и в чьей экспертности не уверены.
Кроме того, не всегда с первого раза получается донести ценность предложения...
В этой статье поговорим про те вещи, от которых зависят продажи на вебинарах.
Это далеко не только та технология, по которой вы продаете.
Здесь действует целый комплекс факторов, и если он у вас есть, то сама технология продаж уже не будет иметь такого определяющего значения. Рассмотрим что же это за факторы:
Отношения с той аудиторией, которая приходит на ваш вебинар.
У меня многократно была ситуация, когда люди, которые меня хорошо знают и доверяют, брали мои информационные продукты практически без описания.
Они просто знали, что я дам действительно классные вещи.
И много раз я видел обратную ситуацию – был очень сильный оффер, но люди, которые приходили на вебинар, не знали автора и не доверяли ему, потому что не была проведена определенная подготовительная работа с аудиторией. В результате продажи были...
В этой статье рассмотрим что можно продавать на вебинарах.
Многие считают, что на вебинарах нужно продавать обязательно какие-то дорогие информационные продукты, например онлайн-тренинги.
Но на самом деле можно продавать и другие форматы инфопродуктов и это будет приносить не только прибыль, но и перспективу в дальнейшем за счет улучшения взаимодействия с вашей аудиторией.
Итак, что можно продавать на вебинарах.
Каталог моих инфопродуктов с примерами находится здесь. 1. Онлайн-тренинг / живой тренинг
Онлайн-тренинг – это дорогостоящий инфопродукт, например, от 10 000 рублей. Такой формат продуктов просто через письма и видео продавать проблематично, в любом случае нужен вебинар – инструмент максимально быстрого вовлечения аудитории и выстраивания отношений.
Живой тренинг можно продавать просто через письма и рекламу, но практика показывает, что очень мощно здесь тоже работают вебинары. Так как это относительно дорогой...
Почти всегда, когда речь идет о продающих текстах, в них советуют включать отзывы от клиентов или просто тех людей, которым информация автора помогла получить какой-то результат
Но, так как все с чего-то начинают, у всех есть период, когда отзывов нет
Ну совсем нет ))
И что делать в таком случае, что писать на продающих страницах? Прежде всего - пара очевидных вещей:
чтобы вести свой обучающий проект нужно быть экспертом в определенной теме
нужно иметь понимание того, как помочь людям в этой теме получить результат
Без этого вообще говорить не о чем.
А вот если это есть, возникает необходимость подтвердить как первый, так и второй пункты: что автор эксперт и что у него есть определенная работающая методика. 1. Первый закрывается подробным рассказом про регалии автора и его собственные результаты:...
В этой статье поговорим про психологию продаж. Рассмотрим несколько пунктов, которые помогут вам больше продавать.
При этом отмечу, что многие вещи, которые я сейчас расскажу являются банальными и очевидными, но от этого они не теряют свою значимость.
Статья основана на работах Чалдини, Белчера, Керна.
Итак:
Стереотипы.
Они заложены у нас в голове, это вещи, от которых очень сложно избавится и которые являются одним из побудителей для совершения каких-то действий. Самый простой пример: дорогое – значит хорошее.
Чалдини тут приводит пример с продажами одного из ювелирных изделий, которое в магазине никто не покупал. Хозяйка этого магазина предложила на это изделие снизить стоимость, а продавец неправильно ее понял и увеличил стоимость в несколько раз. Когда хозяйка магазина вернулась, она увидела, что все распродано, потому что люди подумали: «О, прикольно! Это...
В этой статье рассмотрим формулы продающих текстов, которые вы можете использовать в вашем онлайн-проекте.
Основой того, что я вам сейчас расскажу будет формула Карлтона Керна. Эта формула прежде всего подойдет для ваших продающих страниц, но также ее можно использовать для продающих писем, видео и т.д. Есть 2 схемы:
1. Классическая короткая схема.
Долгое время эта формула была основной для очень многих интернет-предпринимателей.
Вот что у меня есть – описание вашего инфопродукта
Вот что это вам дает – описание выгод, которые человек получит после внедрения этой информации
Вот что вам нужно сделать – это призыв к действию (перейти по ссылке, оформить заказ и т.д)
2. Расширенная схема.
Но позже Керн дал расширенную схему, которая предполагает наиболее подробное изложение вашего предложения.
Вот что у меня есть – описание вашего инфопродукта...
В этой статье рассмотрим примеры офферов, которые отлично сработали по время запусков. Вы можете использовать в ваших онлайн-проектах похожие по формату офферы.
На самом деле, сейчас в рунете в основном говорят про запуски онлайн-тренингов.
Не нужно этим ограничиваться, ведь кто-то не записывается в тренинги, кому-то достаточно книги, а кто-то придет только в дорогой коучинг или на ваше живое мероприятие.
Итак, давайте переходить к делу.
Начнем с самого простого по формату инфопродукта.
Мини-курс
Это просто 5-7 уроков в формате видео (или аудио), в которых максимально четко и лаконично рассматривается какой-то отдельный вопрос.
Стоимость – до тысячи рублей, как правило, 300-500.
Мини-курс не дает решения проблемы в целом, он помогает добиться улучшений в отдельной сфере.
Например, если ваша тема – обучение созданию сайтов, то мини-курс рассказывать про:
В этой статье рассмотрим 5 основных ошибок продаж на вебинаре.
Совсем избежать ошибок невозможно, конечно :)
Прежде всего, оговорюсь сразу, что все написанное ниже – мое мнение, основанное на моем опыте и опыте моих клиентов. Это не догма – у вас может сработать что-то другое, а это может не сработать.
Итак, поехали.
Неправильная подача, отсутствие энергетики, затягивание
Суть здесь в том, что вебинар – это всегда вовлечение. Здесь не должно быть лекций, нудных объяснений, заумных вещей.
Это не только обучение, но и эмоции, не только информация, но и хорошее настроение. И так далее.
Если с этим проблемы, то продаж, скорее всего, не будет или будет очень мало.
Несколько важных вещей:
на вебинаре обязательно нужно говорить чуть быстрее и громче, чем вы делаете это в обычной жизни
