В инфомаркетинге (инфобизнесе, продвижении онлайн-школ) есть масса способов продажи обучающих материалов.

Но это только на первый взгляд) На самом деле, если посмотреть внимательнее, их не так уж и много.

Давайте разберемся по порядку.

1. Начнем с самого простого и примитивного — прямая продажа через рекламу.

Тут, думаю, все понятно — вы оформили ваш курс/книгу/тренинг на продающей странице, настроили, к примеру, Яндекс директ и запускаете рекламу.

Будет ли это хорошо работать? Вряд ли, потому что сразу и «в лоб» покупает, как правило, незначительный процент людей.

Почему? Потому что сейчас вокруг десятки (а иногда и сотни) похожих предложений и среди них много некачественных — соответственно, люди не доверяют тем, кого видят в первый раз и в чьей экспертности не уверены.

Читать далее

В этой статье поговорим про те вещи, от которых зависят продажи на вебинарах.

Это далеко не только та технология, по которой вы продаете.

Здесь действует целый комплекс факторов, и если он у вас есть, то сама технология продаж уже не будет иметь такого определяющего значения.

Рассмотрим что же это за факторы:

1. Отношения с той аудиторией, которая приходит на ваш вебинар.

У меня многократно была ситуация, когда люди, которые меня хорошо знают и доверяют, брали мои информационные продукты практически без описания.

Они просто знали, что я дам действительно классные вещи.

И много раз я видел обратную ситуацию –  был очень сильный оффер, но люди, которые приходили на вебинар, не знали автора и не доверяли ему, потому что не была проведена определенная подготовительная работа с аудиторией. В результате продажи были ниже,…

В этой статье рассмотрим что можно продавать на вебинарах.

Многие считают, что на вебинарах нужно продавать обязательно какие-то дорогие информационные продукты, например онлайн-тренинги. 

Но на самом деле можно продавать и другие форматы инфопродуктов и это будет приносить не только прибыль, но и перспективу в дальнейшем за счет улучшения взаимодействия с вашей аудиторией.

Итак, что можно продавать на вебинарах.

Каталог моих инфопродуктов с примерами находится здесь.

1. Онлайн-тренинг / живой тренинг

Онлайн-тренинг – это дорогостоящий инфопродукт, например, от 10 000 рублей. Такой формат продуктов просто через письма и видео продавать проблематично, в любом случае нужен вебинар – инструмент максимально быстрого вовлечения аудитории и выстраивания отношений.

Живой тренинг…

В этой статье рассмотрим примеры офферов, которые отлично сработали по время запусков. Вы можете использовать в ваших онлайн-проектах похожие по формату офферы.

На самом деле, сейчас в рунете в основном говорят про запуски онлайн-тренингов.

Не нужно этим ограничиваться, ведь кто-то не записывается в тренинги, кому-то достаточно книги, а кто-то придет только в дорогой коучинг или на ваше живое мероприятие.

Итак, давайте переходить к делу.

Начнем с самого простого по формату инфопродукта.

1. Мини-курс

Это просто 5-7 уроков в формате видео (или аудио), в которых максимально четко и лаконично рассматривается какой-то отдельный вопрос.

Стоимость – до тысячи рублей, как правило, 300-500.

Мини-курс не дает решения проблемы в целом, он помогает добиться улучшений в отдельной сфере.

Например, если ваша тема – обучение созданию сайтов, то мини-курс рассказывать про:

— примеры удачных сайтов – обзор и фишки

— давать первый этап…

В этой статье поговорим про запуски и то, какие ошибки вам точно не стоит делать, если вы хотите получить высокую прибыль

Пойдем по порядку:

1. Несоответствие оффера аудитории

Сюда я включаю как ошибку, связанную как с неправильным определением предложения, так и в целом слабость своего оффера.

Например, ваша основная аудитория – новички в какой-то теме, а вы предлагаете им продукт для тех, кто уже на более высокой ступеньке развития.

Или наоборот.

Так, недавно один из моих коллег, работающий в нише интернет-маркетинга, сделал продукт по продвинутой настройке рекламы. Но среди его аудитории основу составляли те, кто:

— собственники бизнеса, которые сами рекламу не настраивают

— начинающие, которым продвинутые моменты не нужны

И получилось, что, несмотря на качество материалов, оффер оказался не слишком востребован.

Иногда бывает ситуация, что вы делаете продукт для той аудитории и по интересной теме, но…

В этой статье я расскажу вам очень простой, но очень действенный способ продажи ваших инфопродуктов и услуг таким образом, чтобы одновременно и получать прибыль, и давать ценную информацию клиентам и подписчикам.

Это «мягкие» продажи через контент.

А если конкретно – продажи через pdf-отчеты.

Я много раз проводил опросы моих читателей и клиентов по поводу предпочтительного формата материалов для изучения. И всегда первое место занимали небольшие pdf-отчеты, а видео было на втором месте.

Почему?

• pdf можно прочитать на работе, в дороге, с телефона и так далее
• он максимально конкретен и лаконичен (если, конечно, его делать правильно). В нем рассматривается одна тема и дается то, что можно применить здесь и сейчас.
• если его красиво оформить, то вы даете аудитории не просто информацию, а то, что стоит скачать к себе на компьютер и сохранить…